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你不想知道你從有機(jī)搜索中賺了多少錢嗎?

還是你的營(yíng)銷活動(dòng)?

谷歌分析目標(biāo)在告訴你客戶來自哪里方面做得很好，但它們不會(huì)立即告訴你你實(shí)際賺了多少錢。 谷歌分析有一個(gè)小設(shè)置，可以幫你計(jì)算所有這些。你可以通過活動(dòng)、關(guān)鍵詞或推薦來細(xì)分你的收入。你甚至?xí)忻總€(gè)流量來源的每次訪問價(jià)值。如果你問我，那聽起來像一些美味的數(shù)據(jù)。 這叫做目標(biāo)價(jià)值觀谷歌分析允許我們?yōu)槊總€(gè)目標(biāo)定義目標(biāo)值，并用我們收入來源的數(shù)據(jù)填充我們的報(bào)告。 如何設(shè)置目標(biāo)值 這很簡(jiǎn)單：去你的谷歌分析標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告 點(diǎn)擊右上角的管理按鈕 點(diǎn)擊目標(biāo) 如果您正在設(shè)定一個(gè)新目標(biāo)，請(qǐng)從其中一個(gè)目標(biāo)集點(diǎn)擊"目標(biāo)"(目標(biāo)集只是一種方便您對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分組的方式)。對(duì)于您已經(jīng)創(chuàng)建的目標(biāo)，單擊您想要編輯的目標(biāo)。對(duì)于每種目標(biāo)類型，您可以選擇輸入目標(biāo)值。如果目標(biāo)值是10美元，只需輸入10美元，谷歌分析就會(huì)處理剩下的部分。 在這里可以找到每種類型事件的目標(biāo)值設(shè)置： 統(tǒng)一資源定位器目標(biāo)訪問持續(xù)時(shí)間頁(yè)面/訪問事件 對(duì)于事件，您可以選擇讓目標(biāo)值使用事件值，該值是您在創(chuàng)建事件時(shí)定義的。要了解活動(dòng)的內(nèi)幕以及如何設(shè)置活動(dòng)，請(qǐng)查看谷歌的活動(dòng)跟蹤指南。 如果你找不到活動(dòng)目標(biāo)，請(qǐng)確保你使用的是新版谷歌分析(第5版).活動(dòng)目標(biāo)是一項(xiàng)新功能，在以前的版本中沒有?？偸鞘紫仁褂秒娮由虅?wù)跟蹤 目標(biāo)值不能替代谷歌分析中的電子商務(wù)跟蹤。因此，如果你有一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，不要試圖使用目標(biāo)值來跟蹤收入。您的電子商務(wù)報(bào)告讓您更好地了解您的產(chǎn)品、交易以及客戶購(gòu)買所需的時(shí)間。說真的，這些報(bào)告是座金礦。你幾乎可以用這些數(shù)據(jù)賺錢。 如果你已經(jīng)設(shè)置了電子商務(wù)跟蹤，就沒有理由為你的交易使用目標(biāo)值。谷歌分析為你做所有的工作。 如果你有一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，花時(shí)間設(shè)置電子商務(wù)跟蹤。去向上工作找個(gè)人幫你做這個(gè)。 單一產(chǎn)品網(wǎng)站（唯一的例外) 在一種情況下，忽略我關(guān)于使用電子商務(wù)跟蹤目標(biāo)值的建議是有意義的。如果你有一個(gè)單一的產(chǎn)品網(wǎng)站。但要做到這一點(diǎn)，你的網(wǎng)站必須真正有一個(gè)單一的產(chǎn)品。你不能有替代版本或追加銷售。一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)SKU，一個(gè)價(jià)格。 事實(shí)上，如果你正在測(cè)試一個(gè)新產(chǎn)品，我建議你這樣做。在這種情況下，你甚至不確定你的想法是否可行。所以不要投入更多你絕對(duì)需要的錢。不用付錢給印度的開發(fā)商來設(shè)置電子商務(wù)跟蹤，只需輸入目標(biāo)值，看看你是否真的能賺錢。當(dāng)你剛開始的時(shí)候，保持簡(jiǎn)單。然后，一旦你致力于新的商業(yè)模式，就把錢花在啟用電子商務(wù)跟蹤上。 如果是這種情況，就拿你產(chǎn)品的價(jià)格，作為目標(biāo)價(jià)值。 目標(biāo)值最常見的用法：銷售線索 銷售線索非常適合目標(biāo)價(jià)值。沒有購(gòu)買，所以電子商務(wù)跟蹤不是一個(gè)選項(xiàng)。因?yàn)殇N售線索通常很容易量化，所以讓我們列出這些目標(biāo)值。 要算出你對(duì)一個(gè)銷售線索的目標(biāo)值，倒推一下。 讓我們以東南亞的一家旅行社為例。該月他們收到了10條銷售線索，創(chuàng)造了12,500美元的收入。將總收入(12,500美元)除以銷售線索數(shù)(10),這意味著每條銷售線索價(jià)值1,250美元。這就是目標(biāo)值。 現(xiàn)在，這個(gè)例子假設(shè)他們所有的銷售線索都來自他們的網(wǎng)站。你的銷售漏斗可能有點(diǎn)復(fù)雜。當(dāng)計(jì)算你的總收入和你收到的潛在客戶數(shù)量時(shí)，不要包括來自任何其他來源的潛在客戶，如口碑推薦、社交媒體、分支機(jī)構(gòu)等。這使您的數(shù)據(jù)盡可能保持干凈，以便您可以在以后做出更好的業(yè)務(wù)決策。 如果你有多種方式讓人們成為你網(wǎng)站上的潛在客戶（比如時(shí)事通訊和聯(lián)系方式),請(qǐng)將你的潛在客戶數(shù)據(jù)分開，并計(jì)算每種方式的目標(biāo)值。 計(jì)算收入和銷售線索時(shí)，使用上個(gè)月或上個(gè)季度的數(shù)據(jù)。 加分：如果你希望你的目標(biāo)值盡可能準(zhǔn)確，還有一個(gè)步驟。 不是根據(jù)第一個(gè)訂單的平均值來計(jì)算目標(biāo)價(jià)值，而是使用客戶的平均終身價(jià)值(LTV)來計(jì)算。 大多數(shù)企業(yè)都有回頭客。終身價(jià)值是顧客在離開之前在你的產(chǎn)品或服務(wù)上花費(fèi)的總金額。這個(gè)數(shù)據(jù)不容易追蹤

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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