你不能放棄競爭
“如果沒有競爭，這將是一項偉大的業(yè)務(wù)！”不幸的是，競爭的存在影響了每個行業(yè)、每個業(yè)務(wù)和每個銷售職位。競爭對手做什么或不做什么都會對公司和銷售人員產(chǎn)生巨大影響。
這種影響的范圍可以從一個極端的擠壓你到你破產(chǎn)的地步，到另一個極端的為增長和利潤創(chuàng)造巨大的機會。北京品牌設(shè)計公司認為競爭及其對您的業(yè)務(wù)的潛在影響是不爭的事實。無論你多么努力，你都不可能讓競爭消失。
我們控制我們的態(tài)度，而不是他們
北京品牌設(shè)計公司認為雖然我們無法改變競爭，但我們當(dāng)然要為自己對競爭的態(tài)度和行為負責(zé)。我們所說的內(nèi)容以及我們在競爭中的行為方式每天都會對我們的底線產(chǎn)生影響。應(yīng)對競爭的適當(dāng)態(tài)度和一套做法應(yīng)該是每個銷售人員的必備技能。
為什么你必須尊重競爭
說競爭對手的壞話、看不起他們、挑剔他們、普遍貶低他們，這些都是我在與我合作的公司中經(jīng)常看到的常見行為。很容易理解為什么。在銷售會議上，我們不斷地被告知我們的產(chǎn)品如何在競爭中脫穎而出，是什么讓我們的服務(wù)更出色，為什么我們的員工比他們更有經(jīng)驗和知識淵博等等。作為一名顧問和銷售教育者，我具有獨特的優(yōu)勢來檢驗這些評論的真實性。例如，我偶爾會與一家公司合作，幾年后發(fā)現(xiàn)自己與他們的一個競爭對手有牽連。
或者，我的一個研討會可能有兩個或更多的競爭對手。北京品牌設(shè)計公司認為這個獨特的職位讓我有機會對這些類型的主張進行觀察。
競爭仍然是您的客戶的選擇
北京品牌設(shè)計公司認為這些元素的細節(jié)通常有一定程度的真實性。例如，您的熱門新產(chǎn)品可能具有您的競爭對手所沒有的幾個功能。但是，從總體上看，您的競爭對手為您的客戶提供了一個不錯的業(yè)務(wù)選擇。雖然您的新產(chǎn)品包含您的競爭對手所沒有的一些功能，但他的產(chǎn)品可能包含您的產(chǎn)品不包含的一些功能。當(dāng)你聲稱你的服務(wù)很出色時，他也一樣。你的人可能并不比他的人更有經(jīng)驗和知識淵博。
失去優(yōu)越感
如果您的競爭對手像您認為的那樣有缺陷，他們就不會開展業(yè)務(wù)，您的客戶也不會從他們那里購買。您的競爭對手很可能是由受過良好教育、忠誠的人組成的，他們和您一樣努力成為客戶的可行選擇。北京品牌設(shè)計公司認為正努力像您一樣誠信經(jīng)營業(yè)務(wù)，并像您一樣努力做好工作并通過他們的勞動成果養(yǎng)家糊口。所以，埋葬那些優(yōu)越的態(tài)度，擺脫對競爭的蔑視。如果您的客戶不認為他們提供了一個可行的選擇，他們就不會向他們購買。
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