這里有2種方法可以提高您獲得第一次會(huì)議的機(jī)會(huì)！
如今，吸引潛在客戶(hù)的注意力非常具有挑戰(zhàn)性。潛在客戶(hù)每天都受到電話、電子郵件、直郵和社交媒體的轟炸，要求他們滿(mǎn)足考慮您的產(chǎn)品和服務(wù)的要求。事實(shí)上，據(jù)估計(jì)，大多數(shù)企業(yè)高管平均每天會(huì)收到 200 條通信。
您如何有效地緩解進(jìn)入壁壘并成功獲得他們對(duì)初次見(jiàn)面的興趣？這是當(dāng)今所有銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人員都面臨的挑戰(zhàn)。即使您在客戶(hù)面前表現(xiàn)出色，但您仍面臨第一次預(yù)約的挑戰(zhàn)！讓我們看看提高初次見(jiàn)面機(jī)會(huì)的 3 種方法。
初次致電潛在客戶(hù)時(shí)，您面臨的第一個(gè)主要問(wèn)題是他們的冷漠。你可能會(huì)打電話給不認(rèn)識(shí)你的人，這已經(jīng)夠糟糕的了，但同樣重要的是你如何讓他們立即注意到他們?yōu)槭裁匆〞r(shí)間與你見(jiàn)面。您是否有需要解決的問(wèn)題？如果有，這種痛苦有多嚴(yán)重？
第一步：弄清楚他們的問(wèn)題是什么
為了激發(fā)他們的興趣，首先要陳述一個(gè)你的研究表明他們今天最有可能面臨的問(wèn)題。鑒于我們經(jīng)濟(jì)的不確定性，一個(gè)會(huì)引起大多數(shù)潛在客戶(hù)關(guān)注的問(wèn)題可能是現(xiàn)金流。
通過(guò)說(shuō)“我的大多數(shù)客戶(hù)說(shuō)他們現(xiàn)在最大的挑戰(zhàn)之一是需要改善現(xiàn)金流量來(lái)檢驗(yàn)這個(gè)假設(shè)。今天對(duì)你來(lái)說(shuō)現(xiàn)金流有多大問(wèn)題？”
當(dāng)今的公司/個(gè)人可能會(huì)關(guān)注幾個(gè)問(wèn)題。在您的特定行業(yè)中發(fā)現(xiàn)這些最重要的問(wèn)題是相當(dāng)容易的。確定他們最常見(jiàn)問(wèn)題的良好研究將通過(guò)引起他們的注意來(lái)獲得回報(bào)。
第二步：解釋他們的問(wèn)題對(duì)業(yè)務(wù)的影響
一旦引起他們的注意，請(qǐng)幫助他們了解該問(wèn)題對(duì)其業(yè)務(wù)的影響。通過(guò)提出影響問(wèn)題來(lái)突出問(wèn)題。影響問(wèn)題揭示了該問(wèn)題如何影響其業(yè)務(wù)的其他領(lǐng)域。
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