大多數(shù)銷售人員都非常擅長銷售。但正如任何銷售人員都知道的那樣，有人拿起電話、在您按下發(fā)送鍵后立即回復您的電子郵件或在社交活動中簽署合同的可能性幾乎不存在。這就是銷售變成跟進的地方，這是北京vi視覺設計銷售人員不太擅長的。他們可能會嘗試在簽到消息中加入他們的宣傳。他們可能會一遍又一遍地（一遍又一遍）跟進完全相同的消息。或者他們可能根本不跟進。不管具體的障礙是什么，在后續(xù)的藝術中，代表們可能會陷入很多陷阱。簽到消息應該根據(jù)代表最初是如何遇到這個人的，以及他們在這次會面中對他們的了解程度而量身定制的。考慮到這一點，我推薦以下七個步驟來設計一個有效的（而不是煩人的）跟進策略。
做你的研究
谷歌這個人，查看他們的公司和/或個人網(wǎng)站，并查看他們的社交媒體帳戶。北京vi視覺設計了解他們是誰以及他們的公司正在解決的問題。
不賣
電子郵件、語音郵件或?qū)υ拺撌顷P于他們的，而不是你、你的公司或你的產(chǎn)品/服務。北京vi視覺設計一旦他們成為合格的潛在客戶，您將有很多機會幫助他們了解您的公司，如果他們感興趣——相信我——他們已經(jīng)在網(wǎng)上閱讀了關于你和其他人對你的評價。
增加價值
北京vi視覺設計找到您的潛在客戶會感興趣的資源，并分享它們。
個性化
不要向所有人發(fā)送相同的信息。北京vi視覺設計根據(jù)您的會議、您的研究和他們的需求為每個人量身定制信息。
堅持不懈
北京vi視覺設計給他們足夠的機會做出回應。人們很忙。站在他們面前并接觸他們是你的工作。
保持聯(lián)系
向他們展示你正在關注。北京vi視覺設計跟上他們和他們的公司，如果他們出現(xiàn)在新聞中或發(fā)布重要公告，請發(fā)送帶有適當評論的便條。在社交媒體上保持聯(lián)系。喜歡，評論和分享他們的帖子。
假設最好
北京vi視覺設計即使他們不向您購買，如果您在上述方面做得很好，他們可能會將您推薦給他們認識的人，或者在他們確實需要時回來。
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