你不能放棄競爭
“如果沒有競爭，這將是一項偉大的業(yè)務(wù)！”不幸的是，競爭的存在影響了每個行業(yè)、每個業(yè)務(wù)和每個銷售職位。競爭對手做什么或不做什么都會對公司和銷售人員產(chǎn)生巨大影響。
北京標志設(shè)計公司認為這種影響的范圍可以從一個極端的擠壓你到你破產(chǎn)的地步，到另一個極端的為增長和利潤創(chuàng)造巨大的機會。競爭及其對您的業(yè)務(wù)的潛在影響是不爭的事實。無論你多么努力，你都不可能讓競爭消失。
我們控制我們的態(tài)度，而不是他們
雖然我們無法改變競爭，但我們當然要為自己對競爭的態(tài)度和行為負責。北京標志設(shè)計公司認為所說的內(nèi)容以及我們在競爭中的行為方式每天都會對我們的底線產(chǎn)生影響。應(yīng)對競爭的適當態(tài)度和一套做法應(yīng)該是每個銷售人員的必備技能。
為什么你必須尊重競爭
說競爭對手的壞話、看不起他們、挑剔他們、普遍貶低他們，這些都是我在與我合作的公司中經(jīng)常看到的常見行為。
很容易理解為什么。
在銷售會議上，我們不斷地被告知我們的產(chǎn)品如何在競爭中脫穎而出，北京標志設(shè)計公司認為是什么讓我們的服務(wù)更出色，為什么我們的員工比他們更有經(jīng)驗和知識淵博等等。
北京標志設(shè)計公司認為作為一名顧問和銷售教育者，我具有獨特的優(yōu)勢來檢驗這些評論的真實性。例如，我偶爾會與一家公司合作，幾年后發(fā)現(xiàn)自己與他們的一個競爭對手有牽連。或者，我的一個研討會可能有兩個或更多的競爭對手。這個獨特的職位讓我有機會對這些類型的主張進行觀察。
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