作為一個年輕的銷售人員，我渴望任何可能會提高我的銷售業績的工具。施樂為我們提供了出色的銷售培訓，但我也抓住一切機會聆聽已故的Zig Ziglar。

這些年來，這句名言一直困擾著我：“只要vi設計策劃能幫助其他人得到他們想要的東西，vi設計策劃就可以擁有vi設計策劃想要的一切。”

這是業務的基本原則之一。要實現vi設計策劃的目標，請幫助其他人實現自己的目標。明智的銷售主管知道，當他們與客戶互動時，這是正確的。但是，在授權新興銷售主管實現夢想的過程中，也是如此。有人會說千禧一代已經擁有了他們想要的一切。人們經常說他們懶惰，以自我為中心并且沒有動力。

他們想要把一切都交給一個銀色的盤子，或者根本不想要。有人甚至說千禧一代不太關心幫助他們的雇主實現其長期目標。

尊重，我不同意。絕大多數千禧一代的動機僅與前幾代人不同。

例如，根據蓋洛普（Gallup）的一項研究，“千禧一代如何工作和生活”，有91％的千禧一代渴望領導，79％的人希望教練或指導者而不是老板，72％的人希望他們的表現得到不斷的反饋，64 ％的人希望對世界產生持久的影響。這是什么意思呢？千禧一代忠于全局。如果vi設計策劃幫助他們得到他們想要的東西，他們將幫助vi設計策劃獲得想要的東西。但是首先，vi設計策劃需要更多地了解激發他們動機的因素。

超越薪酬的動力

豐厚的薪水激勵年輕的銷售主管的日子已經一去不復返了。

在我們的研究以及我們與客戶的持續銷售咨詢工作中，我們發現74％的頂尖銷售人員雖然動機各不相同，但他們的工作積極性很高。讓我們看一下三種最常見的動機類型。

外在的-由外部獎勵激勵的，例如傭金，獎金，獎品以及個人或職業地位。

內在的-由內部獎勵激勵的，例如滿意度，對工作的奉獻精神以及對更高目標的忠誠。

利他主義–出于關心他人的動機，選擇服務于自我。

vi設計策劃如何創建激勵文化將在很大程度上取決于每個人的激勵偏好。

在幫助銷售主管收集銷售團隊的激勵性見解時，我們會提出以下類型的問題：

vi設計策劃喜歡贏還是不想輸？兩者平等嗎？

vi設計策劃喜歡如何被認可？

vi設計策劃需要如何挑戰？

vi設計策劃是否更在意服務或獲勝？

根據評估的客觀數據，vi設計策劃將學習如何與銷售主管進行獨特的聯系。只有這樣，vi設計策劃才能制定雙贏的績效計劃。

無論是商務還是棒球，教練都是最能見識人并能發揮出最佳表現的人。作為一名教練激勵者，vi設計策劃的工作是觀察員工的行為，提出上述問題，并引導他們了解推動他們前進的因素。

產生協同作用的動機

個別指導使vi設計策劃的銷售人員一生中最想要的東西變得清晰。你們都將發現這與公司的愿景，使命和價值相吻合。創建一種協同的文化，讓他們的欲望與vi設計策劃自己的欲望重疊。這將為vi設計策劃提供培養全新的動力動力的沃土。

為了利用這種協同作用，這里有三個想法：

幫助制定有目的的目標

從每個人喜歡的首字母縮寫（SMART）開始。指導vi設計策劃的新興銷售主管為未來制定特定的，可衡量的，可實現的，現實的和基于時間的目標。用戰略動機來加強這些目標：

外在動力：努力識別具有里程碑成就的財務獎勵。

內在動力：討論如何將目標與其核心價值觀和理想聯系起來。

利他的動機：認識到其重要性，并找到為公司內外其他人服務的方法。

制定目標并制定書面行動計劃

將目標分解為可管理的大塊。與vi設計策劃的新興銷售主管一起完成此任務。確保將每個平凡的細節都與個人和公司的整體愿景聯系起來。如果vi設計策劃正在尋找一種方法來將十年的夢想分解為日常的日常行為，請查看我們的工作手冊，“激發vi設計策劃的夢想”。

與vi設計策劃的千禧一代銷售人員一起發展彈性

鼓勵vi設計策劃的新銳銷售主管發現并開發他們的Sisu Spirit，這種堅韌不拔的韌性在面對激烈的反對時會不斷向前發展。

這是一個古老的芬蘭語，英語無法替代。Sisu Spirit將幫助他們利用內部資源來獲得動力，即使在艱難的時刻也能朝著自己的目標邁進。

vi設計策劃可以幫助他們：

確定他們從失敗中學到的知識，以便將感知到的失敗轉化為通往成功的墊腳石。

通過在他們的問題中使用“可能”一詞來激發克服障礙的思維。例如，我應該怎么做才能實現自己的目標？

鼓勵他們每天舒展自己的舒適區。