你的前景正在停滯。怎么辦？

頂級生產(chǎn)商在聽到一個消息時就知道前景很弱，天津vi設(shè)計公司更愿意提前知道誰在引領(lǐng)他們前進(jìn)并且不太可能購買，以及誰可能真正達(dá)成交易。我們都去過那里。您正在與潛在客戶通電話，您正在尋求交易，有點(diǎn)像在尋求交易，而您的潛在客戶只是給出模糊的答案和溫和的回避。

天津vi設(shè)計公司潛在客戶會說以下這些話來對你不屑一顧：

• “嗯，我們還沒有機(jī)會完成所有事情，但是當(dāng)我的副總裁從歐洲回來時，我們會……”或者，

• “你知道我們?nèi)栽诳紤]這方面的幾個不同的選擇，但我確實(shí)喜歡你的……”或者，

• “我還沒有收到業(yè)主的回復(fù)。他要到周五才回城里，然后我們會開會，我應(yīng)該有個主意……”

• 聽起來有點(diǎn)熟？

• 我敢打賭這些反對聽起來都很熟悉，不是嗎？

從一開始，天津vi設(shè)計公司潛在客戶就一直在使用它們來拖延或推遲銷售代表。當(dāng)他們使用它們時，十有八九意味著他們真的不會前進(jìn)。雖然這已經(jīng)夠糟糕了，但更糟糕的是大多數(shù)（如 80%）的銷售代表是如何處理這個問題的。他們不會采取直接的方法（我們稍后會討論），而是讓自己被推遲和串起來。他們認(rèn)為潛在客戶還沒有說不，并且可能仍有交易的機(jī)會。哎呀，天津vi設(shè)計公司大約 25 人中的人有時會最終購買，所以他們最好一起玩。好吧，我不了解你，但對于一個頂級制作人來說，追逐和跟進(jìn) 20 個非買家太令人沮喪而無法接受。

頂級生產(chǎn)商如何發(fā)現(xiàn)疲軟的前景

頂級生產(chǎn)商在聽到一個消息時就知道前景很弱，天津vi設(shè)計公司更愿意提前知道誰在引領(lǐng)他們前進(jìn)并且不太可能購買，以及誰可能真正達(dá)成交易。現(xiàn)在我已經(jīng)寫了很多技巧，你可以用來隔離反對意見，讓你的潛在客戶揭露真相，但這是最有效的一個問題。現(xiàn)在我要警告你——大多數(shù)銷售代表寧愿不問這個問題，因?yàn)樗麄兛赡軙玫椒穸ǖ幕卮稹獡Q句話說，潛在客戶可能會告訴他們?yōu)槭裁此麄冇肋h(yuǎn)不會真正購買。但這正是前 20% 想要知道的。你真的不想現(xiàn)在就知道，而不是在追逐和跟進(jìn)并浪費(fèi)所有的時間和寶貴的精力之后嗎？

找出您的潛在客戶不買賬的原因——問吧！

所以這是一個黃金問題，它總是會讓你的潛在客戶準(zhǔn)確地揭示為什么他們永遠(yuǎn)不會繼續(xù)使用你的產(chǎn)品或服務(wù)：“（前景），從你的角度來看，你認(rèn)為什么會阻礙你的公司（或你）向前發(fā)展？”現(xiàn)在按下靜音按鈕，閉嘴并做一些筆記。如果天津vi設(shè)計公司以正確的方式提出這個問題，然后真正傾聽你的潛在客戶，天津vi設(shè)計公司保證他們會告訴你他們?yōu)槭裁床毁徺I的確切原因。我一直在使用這個問題，對于潛在客戶如何立即揭示阻礙他們前進(jìn)的原因以及最終阻止他們前進(jìn)的原因，我從不感到驚訝。

天津vi設(shè)計公司聽到的一些更常見的答案是：

? 他們只是處于信息收集階段，還沒有準(zhǔn)備好首先做出決定。

? 一旦他們知道了它的成本，他們決定去別處或在內(nèi)部做。

? 他們只是想比較報價，并找一個可以更便宜的人。

? 天津vi設(shè)計公司不是真正的決策者，他們的想法完全不同。現(xiàn)在天津vi設(shè)計公司確信您可以將此列表擴(kuò)展至少三到四個，但我敢打賭這涵蓋了您最終聽到的大部分內(nèi)容。我的問題是，當(dāng)你遇到一個停滯不前的潛在客戶時，盡快知道這一點(diǎn)并繼續(xù)前進(jìn)不是更好嗎？