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貴陽logo設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

電子郵件活動和時事通訊是獲得回頭客和新客戶的好方法。你已經(jīng)有了一個預(yù)先確定的基礎(chǔ)：這些人說他們想從你這里得到信息。他們中的很多人可能已經(jīng)和你做生意了。我們都知道，留住客戶比獲得新客戶更容易，也更便宜。 這就是為什么在嘗試電子郵件活動的新技術(shù)或新格式時，進(jìn)行A/B測試至關(guān)重要。在這里，提高轉(zhuǎn)換率比許多其他營銷活動，尤其是那些類似成本的營銷活動，能給你的底線帶來更大的不同。 這是我們的A/B測試初學(xué)者指南系列的第三部分。請務(wù)必查看我們以前的帖子：A/B測試的初學(xué)者指南：A/B測試的介紹和初學(xué)者指南：出色的網(wǎng)副本，并關(guān)注我們關(guān)于測試點(diǎn)擊付費(fèi)和搜索引擎優(yōu)化登錄頁面的下一期文章。 決定你將測試什么 建立有效的A/B測試的第一步是決定你將測試什么。雖然您可能想要測試多項(xiàng)內(nèi)容，但一次只測試一項(xiàng)內(nèi)容以獲得準(zhǔn)確的結(jié)果是很重要的。您可能考慮測試的內(nèi)容包括：行動號召（例如：立即購買！相對于查看計劃定價) 主題行（例如：產(chǎn)品XYZ打折與產(chǎn)品XYZ打折) 要包含的證明（或者是否包含它們) 消息的布局（例如：單列與兩列，或者不同元素的不同位置) 個性化（例如：史密斯先生對喬) 正文 頭條新聞 結(jié)束文本 形象 具體的優(yōu)惠（例如：節(jié)省20%與獲得免費(fèi)送貨)這些事情中的每一個都可能對轉(zhuǎn)換過程的不同部分產(chǎn)生影響。例如，你的行動號召顯然會直接影響有多少人購買你的產(chǎn)品或點(diǎn)擊進(jìn)入你的登陸頁面。另一方面，你的主題會直接影響有多少人首先打開你的郵件。 當(dāng)你決定先測試哪些東西時，考慮一下這個問題。如果沒有很多人打開你的電子郵件，那么你可能想從你的主題行開始。您可能想先測試更重要的部分。你的標(biāo)題和行動號召可能比你使用的圖片或正文對轉(zhuǎn)化率有更大的影響。首先測試這些東西，然后按照重要性從大到小的順序測試其他的。 測試你的整個列表，還是只是一部分?

在絕大多數(shù)情況下，你會想要測試你的整個列表。您想要準(zhǔn)確了解您的電子郵件選擇加入列表對您的新電子郵件活動的反應(yīng)，最好的方法是測試所有這些列表。但是，在一些情況下，你可能不想測試你的整個列表：如果你有一個非常大的列表，并且你用來A/B測試的服務(wù)是按電子郵件地址收費(fèi)的。在這種情況下，測試你能負(fù)擔(dān)得起的最大樣本，并確保你選擇的名字是隨機(jī)選擇的，以獲得準(zhǔn)確的結(jié)果。 如果你正在嘗試一些非常極端的事情，你可能會想限制可能看到它的人的數(shù)量，以防它變得非常糟糕。在這種情況下，確保至少有幾百人看到你測試的每個版本仍然是一個好主意。如果能測試幾千人，就更好了。 如果你運(yùn)行的是限時優(yōu)惠，并希望獲得盡可能多的轉(zhuǎn)化，你可能想先運(yùn)行一個小的（幾百個收件人)測試批次，然后將獲勝者發(fā)送給你的整個列表。測試樣本越大，結(jié)果就越準(zhǔn)確。確保分割也是隨機(jī)進(jìn)行的。手動挑選收件人（或者甚至使用來自不同來源的兩個列表)是扭曲結(jié)果的一個好方法。這里的目標(biāo)是收集經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，以確定哪種版本的A/B測試材料真正最有效。 成功意味著什么?

在你發(fā)送你的電子郵件版本之前，決定你將測試什么以及你認(rèn)為什么是成功是很重要的。首先看你之前的成績。如果你幾個月或幾年來一直使用相同的電子郵件活動風(fēng)格，那么你將有一個很好的數(shù)據(jù)來源。如果你的歷史轉(zhuǎn)換率是10%,那么你可能想從15%開始。 當(dāng)然，也許你最初的A/B測試的目標(biāo)只是讓更多的人打開郵件。在這種情況下，看看你的歷史打開率，然后決定你希望看到多少改善。如果你在第一組A/B測試中看不到改進(jìn)，你可能想用另外兩個版本再運(yùn)行一次測試。 測試工具 大多數(shù)電子郵件活動軟件都有內(nèi)置的A/B測試工具106 .運(yùn)動監(jiān)測員和MailChimp都內(nèi)置了這樣的工具，活動市場活動也是如此。 如果您的電子郵件活動軟件不支持A/B活動，您可以手動設(shè)置一個。只需將您當(dāng)前的列表分成兩個單獨(dú)的列表，然后發(fā)送一個版本的e

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