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注：配圖為UCI設計公司作品

標志設計公司轉發(fā)原文直譯：

有時候，當你的生意做得很好的時候，很難把它推向下一個層次。你會聽到團隊成員的評論，比如：為什么要改變現(xiàn)狀?

我們做得很好！如果它沒壞，為什么要修理它?

具有諷刺意味的是：當你的生意做得很好的時候，就成了迭代和測試（也許會失敗一點)以達到更高水平的最佳時機。現(xiàn)在是你可以嘗試的時候了！ 今天我們將回顧Studentbeans.com是如何將他們的電子郵件營銷推向下一個層次的。 現(xiàn)在，這似乎不是一個困難的挑戰(zhàn)來改善你的電子郵件營銷，但電子郵件是一個非常敏感和容易中斷的營銷渠道。你很容易遇到垃圾郵件過濾器的問題，或者大量的退訂。調整電子郵件活動可能會成為一個危險的微妙局面，這使得大多數(shù)營銷人員不敢冒險進入電子郵件活動優(yōu)化的世界。 讓我們深入了解Studentbeans.com是如何進入這個世界并獲得成功的！ 快速背景 Studentbeans.com為英國大學生提供折扣、娛樂和建議，每年吸引超過600萬次訪問和30萬新注冊用戶。代表其他品牌提供的代銷商傭金折扣是該網(wǎng)站的一個重要收入渠道。 Studentbeans.com有一個穩(wěn)定的系統(tǒng)來代替給新用戶發(fā)送歡迎郵件和前20名的每周郵件。但是對團隊來說有些事情似乎不太對勁，他們覺得他們可以達到更高的目標. 那么他們做錯了什么呢?

他們沒有趁熱打鐵 問題是，當他們有最大的成功機會時，Studentbeans.com錯過了增加參與的機會。 "訂戶在注冊你的名單時，他們的興趣達到了頂點，“持續(xù)接觸的首席執(zhí)行官蓋爾古德曼寫道。"我收到了許多歡迎電子郵件，里面有八折優(yōu)惠券或免費開胃菜。如果那個星期我不打算去那里吃飯，現(xiàn)在我打算去了!" 因此，在新用戶注冊后，你就有機會趁熱打鐵。但是Studentbeans.com的歡迎郵件甚至沒有試圖說服用戶立即購買。 當他們有最大的成功機會時，卻錯過了提高參與度的機會！ 為什么營銷人員在勝算對他們有利時不賣 所以，如果你有最大的機會賣給新用戶，為什么不在他們注冊的時候發(fā)起一場大的營銷攻勢呢?

Studentbeans.com擔心對"推銷式"電子郵件歡迎的負面反應。 首先，他們擔心讓新用戶措手不及。意想不到的大量電子郵件可能會被標記為垃圾郵件。 此外，他們還擔心列表疲勞，當你過于頻繁地向你的訂閱者列表發(fā)送電子郵件時，就會出現(xiàn)列表疲勞，導致他們抱怨、退訂或把你的電子郵件標記為垃圾郵件。 大家都知道一個公司發(fā)了那么多郵件，你最后被激怒退訂是什么感覺。"僅僅因為電子郵件讓你可以即時聯(lián)系到你的訂戶，并不意味著你可以沖動或沖動地給他們發(fā)郵件，“利斯特拉克的營銷總監(jiān)梅根韋萊寫道。 將潛在客戶轉化為客戶的兩種經典方法 Studentbeans.com需要提高參與度來增加收入，同時又不惹惱新用戶。但是這些目標并不是學生豆獨有的。 以下是其他公司用來實現(xiàn)這些目標的兩種經典方法： 第一種方法是電子郵件自動回復。這和告訴人們你什么時候度假回來的"不在辦公室"自動回復郵件是不同的！此電子郵件自動回復器使您能夠自動向您的訂戶發(fā)送電子郵件。 電子郵件自動回復的一個很好的例子是廣告詞專家佩里馬歇爾用來銷售他的信息產品，關于如何使用白皮書來產生線索。 但在潛在客戶愿意購買他的信息產品之前，他必須讓他們了解白皮書對于產生廉價銷售線索的價值。為此，他使用了電子郵件自動回復器。然后，他會按照設定的時間表自動發(fā)送預先寫好的跟進郵件。 阿基多網(wǎng)絡營銷創(chuàng)建了下面的流程圖作為電子郵件自動回復跟進活動的示例：自動回復活動可以包括在您指定的任何時間段內計劃發(fā)送的任何數(shù)量的消息。您還可以限制"發(fā)送時間"。例如，你可以指定訂閱者只在工作時間接收你的郵件，這增加了他們真正閱讀郵件的幾率。 阿基多說："創(chuàng)建一個連續(xù)的'滴流營銷'或'培育'活動是創(chuàng)建有效、自動化的在線營銷的重要下一步，以將這些潛在客戶轉化為合格的線索和銷售。" 這些電子郵件的內容是靜態(tài)的，這意味著它永遠不會改變。每個新用戶都會收到薩姆（男子名）

注：配圖為UCI設計公司作品

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