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注：配圖為UCI設計公司作品

南京廣告設計公司轉發(fā)原文直譯：

瑪格麗特撒切爾曾經說過，沒有社會這種東西。有個體的男女，也有家庭。 社交網站商務化人際關系網的聯(lián)合創(chuàng)始人雷德霍夫曼可能不同意這個觀點。 霍夫曼認為，社會和社區(qū)是真實的，技術可以用來創(chuàng)造新的社區(qū)LinkedIn并不是霍夫曼的第一個網絡發(fā)明。在蘋果公司，他從事電子世界項目。在蘋果公司之后，他共同創(chuàng)立了社交網絡，這是一項為人們牽線搭橋的技術。年代是它最初的價值。在與社交網絡董事會發(fā)生戰(zhàn)略分歧后，霍夫曼加入了貝寶，并成為貝寶黑手黨的一員。霍夫曼用貝寶賺了錢后，與人合伙創(chuàng)立了LinkedIn。 霍夫曼不是那種你會期望他能創(chuàng)造出能把人們聯(lián)系起來的產品的人。他形容自己在學校是個獨行俠，有3-5個朋友。當然不是受歡迎先生。 憑借LinkedIn，霍夫曼建立了一家不同于大多數(shù)其他消費者網絡產品的公司。當臉書在公開市場苦苦掙扎時，LinkedIn卻表現(xiàn)出色。2012年第四季度對他們來說是一個突破性的季度，因為他們從3.0362億美元的收入中獲得了1151萬美元的利潤。這是一個不性感但非常有利可圖的網絡工具。 如今，霍夫曼是商務化人際關系網的執(zhí)行主席，也是格雷洛克合伙公司的合伙人。最近，他與本卡斯諾查合寫了一本書。這篇文章并不是要取代這本書。因此，如果你想了解更多關于發(fā)展你自己和你的品牌的知識，請閱讀這本書。 一路走來，霍夫曼分享了很多給創(chuàng)業(yè)者的建議。讓我們開始吧。獲勝需要的不僅僅是打造一款卓越的產品 這個問題可以歸結為…不要把它想成一個問題，哦，我有一個更好的產品，有了更好的產品，我的東西就能工作，而不是其他東西。因為除非你的產品比它好100倍，通常你的普通消費者會用他們遇到的東西。如果其他人在分銷方面更成功，他們有更好的病毒傳播，他們有更好的指數(shù)和漢城，即使你的產品好10倍，人們也不會遇到它。 霍夫曼說，大多數(shù)人每天使用大約七種網絡產品。打入其中并成為人們經常訪問的網站是很困難的。這需要超越競爭對手的領域。因此，如果你進入一個擁擠的市場，比如說每日交易空間，你將很難在人們的瀏覽器和/或應用程序中取代它們。這是假設競爭對手是平庸的；如果競爭對手是頂尖的，那就更有挑戰(zhàn)性了。霍夫曼說，LinkedIn成功的部分原因是2003年推出時沒有多少競爭對手。 所以，如果你想贏，你至少需要：良好的銷售 一個真正偉大的產品（至少好10倍)或一個明顯突出的產品 顛覆一個行業(yè)或創(chuàng)造一個新行業(yè)的新事物一些符合這種模式的公司的例子：Instagram是一種相對較新的、容易傳播的照片。 臉書的產品比聚友網（網站）好10倍以上，吸引了數(shù)百萬用戶。 愛彼迎（美國短租平臺）這種非常獨特的東西顛覆了旅游業(yè)。就像一個更專注、更好的克雷格列表（網站名）版本。霍夫曼的建議是："不要進入擁擠的市場。"推出另一個社交網絡或每日交易網站是一個錯誤，因為市場擁擠，而該領域的現(xiàn)有參與者非常好。 比現(xiàn)有選手強一點點并不算是競爭優(yōu)勢。最好的產品并不總是成功的。你不能忘記產品分銷。最好的產品如果沒有很好的銷售，就意味著產品的死亡。 如果你不為你的第一次發(fā)射感到尷尬，那你發(fā)射得太晚了 霍夫曼強調，創(chuàng)業(yè)者應該從一個非常薄的產品開始。 這是強調時間。走出去，進入市場，學習和行動，這比自我滿足感重要得多，哦，我想完全躲在斗篷后面，然后[脫下斗篷],每個人都知道我有多棒，有多天才，因為他們認為產品太棒了。這實際上很少是成功的策略。真正的制勝策略是我在移動，我在走出去，我在快速適應。' 他補充說，盡快解決這些早期假設極其重要。 霍夫曼建議企業(yè)家不要喝自己的苦艾酒，小心盲目相信自己的理論。早期發(fā)布的好處是可以看到客戶如何使用你的產品以及如何與你的產品互動。同樣重要的是要有能告訴你你的期望和愿景是否達到目標的指標。 在接受彭博采訪時，霍夫曼說： …我從社交網絡和貝寶學到了縮短最低可行產品上市時間的關鍵因素。與等待一個

注：配圖為UCI設計公司作品

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