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術(shù)語(yǔ)"訂閱經(jīng)濟(jì)"指的是向消費(fèi)者提供訂閱的業(yè)務(wù)。對(duì)于一些公司來說，他們的整個(gè)業(yè)務(wù)依賴于訂閱業(yè)務(wù)模式。這些例子包括網(wǎng)飛、Spotify、Zipcar和所有SaaS公司。 其他公司除了按產(chǎn)品付費(fèi)的業(yè)務(wù)外，還提供訂閱服務(wù)。這方面的例子包括亞馬遜/亞馬遜Prime，它將訂閱納入了按產(chǎn)品付費(fèi)的商業(yè)模式。 窺鏡咖啡提供按產(chǎn)品付費(fèi)和訂閱服務(wù)。沃爾瑪推出了基于訂閱的送餐服務(wù)。(現(xiàn)已關(guān)閉)。 一些初創(chuàng)公司，如NatureBox、Dollar Shave Club、Trunk Club、Wittlebee和藍(lán)色圍裙，完全基于訂閱商業(yè)模式。 目前，作為從產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)向訂閱經(jīng)濟(jì)的更大轉(zhuǎn)變的一部分，訂閱公司有所增加。企業(yè)現(xiàn)在需要以非常不同的方式處理客戶忠誠(chéng)度、定價(jià)和銷售。 經(jīng)營(yíng)一家訂閱公司意味著與客戶保持持續(xù)的關(guān)系。企業(yè)與客戶的關(guān)系不再隨著刷信用卡而結(jié)束。 由于訂閱業(yè)務(wù)對(duì)許多消費(fèi)者來說是新的，你可能需要解釋它的好處并接受它的獨(dú)特性。在本帖中，我們將介紹訂閱公司應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的要點(diǎn)，并且我們將為您提供額外的資源。 強(qiáng)調(diào)獨(dú)特性和差異化質(zhì)量如果你經(jīng)營(yíng)的是訂閱業(yè)務(wù)，人們可能不太熟悉。人們習(xí)慣了按產(chǎn)品付費(fèi)的業(yè)務(wù)。他們不習(xí)慣通過訂閱服務(wù)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品。 訂閱業(yè)務(wù)的獨(dú)特之處在于它提供了發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的能力。讓我們看幾個(gè)例子： 訂閱零食公司NatureBox在其主頁(yè)上強(qiáng)調(diào)了發(fā)現(xiàn)方面：藍(lán)色圍裙告訴潛在客戶，他們的服務(wù)提供廚師精心制作的食物，他們只發(fā)送所需的食材，并直接送貨上門：美元剃須俱樂部告訴游客，他們將剃須刀送貨上門，不必?fù)?dān)心在商店購(gòu)買：最偉大的營(yíng)銷將感知的弱點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。有些人認(rèn)為訂閱是二流的，所以營(yíng)銷人員的工作是接受它的獨(dú)特性，然后將其作為優(yōu)于按產(chǎn)品付費(fèi)業(yè)務(wù)的東西進(jìn)行營(yíng)銷。 一個(gè)成功的企業(yè)需要有與眾不同的品質(zhì)。訂閱業(yè)務(wù)不同于典型的模式，大多數(shù)提供一些獨(dú)特的質(zhì)量。這種品質(zhì)可以是產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，節(jié)省去雜貨店的路程，沒有軟件或硬件(SaaS)，或者讓衣服送貨上門。強(qiáng)調(diào)這種獨(dú)特性很重要。 強(qiáng)調(diào)方便 網(wǎng)飛在其網(wǎng)站和廣告中強(qiáng)調(diào)便利性。他們宣傳在任何時(shí)間（通過互聯(lián)網(wǎng)連接)觀看電影的自由，以及電影可以在多種設(shè)備上播放的事實(shí)：在這個(gè)數(shù)字影碟廣告中，網(wǎng)飛強(qiáng)調(diào)你可以租到你想要的DVD .在副標(biāo)題中，他們指出了訂閱業(yè)務(wù)和按產(chǎn)品付費(fèi)業(yè)務(wù)與無(wú)限數(shù)字影碟租賃線之間的對(duì)比：在樹干俱樂部的功能頁(yè)面上，他們強(qiáng)調(diào)了訂閱服務(wù)相對(duì)于按產(chǎn)品付費(fèi)購(gòu)物中心購(gòu)物的便利性：愛與食物顯示了訂閱服務(wù)的便利性和發(fā)現(xiàn)：沿海聯(lián)系人和1-800-聯(lián)系人等地方提供的自動(dòng)充值程序會(huì)在供應(yīng)用完時(shí)自動(dòng)向客戶發(fā)送新的聯(lián)系人。這消除了去商店或跟蹤何時(shí)再訂購(gòu)的需要。 SaaS產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是允許從任何設(shè)備訪問數(shù)據(jù)的靈活性。這比硬件軟件要方便得多，因?yàn)橛布浖竺總€(gè)設(shè)備都有單獨(dú)的產(chǎn)品。 在電子商務(wù)公司，優(yōu)勢(shì)在于有機(jī)會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)物，并直接從電腦或移動(dòng)設(shè)備上購(gòu)買。這對(duì)于那些不喜歡去大型零售店而是在網(wǎng)上購(gòu)物的人來說是一種便利。 強(qiáng)調(diào)多樣性 變化是生活的調(diào)味品。對(duì)于某些訂閱模式來說，多樣性是一個(gè)關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。 GameFly的一個(gè)額外好處是有大量游戲可供選擇，所有游戲都是按月付費(fèi)的GameFly。在其主頁(yè)上提請(qǐng)注意這一點(diǎn)：流媒體音樂訂閱服務(wù)Rdio分享了他們服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：一個(gè)巨大的音樂庫(kù)，連接互聯(lián)網(wǎng)的用戶可以在任何地方播放任何歌曲。這是他們訂閱模式的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，而不是用戶可以從付費(fèi)歌曲產(chǎn)品中獲得的100 .巴巴科為孩子們提供各種材料的盒子，分享他們提供的各種各樣的材料。他們寫道： 每個(gè)月我們都會(huì)提供一個(gè)超級(jí)有趣的活動(dòng)工具包，包括不同的項(xiàng)目、書籍、拼圖、游戲、想象游戲、感官活動(dòng)等等！多樣性是幾乎所有訂閱業(yè)務(wù)的獨(dú)特品質(zhì)。但是n

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