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無(wú)論你的企業(yè)屬于哪一個(gè)垂直行業(yè)或類(lèi)別，推薦計(jì)劃已經(jīng)被證明適用于所有類(lèi)型和規(guī)模的公司。但是知道如何做好推薦項(xiàng)目是另一回事。 朋友購(gòu)買(mǎi)顧問(wèn)托尼馬利奧蒂?gòu)乃\(yùn)行數(shù)千個(gè)推薦活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)中得出結(jié)論。自90年代末網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅以來(lái)，他一直在銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域工作。 朋友購(gòu)買(mǎi)是一個(gè)客戶推薦平臺(tái)，營(yíng)銷(xiāo)人員可以在這里建立客戶推薦活動(dòng)并衡量業(yè)績(jī)。 注意：這個(gè)網(wǎng)上研討會(huì)是為賣(mài)東西的人準(zhǔn)備的。當(dāng)您想到Y(jié)ammer這樣的協(xié)作產(chǎn)品時(shí)，邀請(qǐng)對(duì)于該工具所需的協(xié)作來(lái)說(shuō)幾乎是至關(guān)重要的。你邀請(qǐng)了你的同事，如果沒(méi)有其他人使用，這個(gè)產(chǎn)品是沒(méi)有用的。如果你看看像Dropbox這樣的免費(fèi)增值模式，他們要求用戶升級(jí)，并要求同伴注冊(cè)，看看你是否能賺錢(qián)。研究這些公司是有用的，但這個(gè)網(wǎng)上研討會(huì)更適合于電子商務(wù)和你今天如何銷(xiāo)售。 我如何獲得更多的推薦?

關(guān)注兩件真正重要的事情：用戶參與和優(yōu)化。如果你把它想成一個(gè)維恩圖，你會(huì)很想找到兩者的交叉點(diǎn)。如果你有很多用戶參與，并且你優(yōu)化了你的活動(dòng)，那么90%都被覆蓋了，其他的都是細(xì)枝末節(jié)。用戶參與：位置很重要 這意味著你要鼓勵(lì)盡可能多的網(wǎng)站內(nèi)外的推薦。讓我們來(lái)看四個(gè)例子，展示企業(yè)在哪里放置他們的推薦程序，以及一個(gè)在電子郵件活動(dòng)中使用它的例子。 1)獎(jiǎng)品蠟燭這是獎(jiǎng)品蠟燭的一個(gè)例子瑪麗奧蒂。喜歡在他們的網(wǎng)站上你只能做兩件事。可以買(mǎi)點(diǎn)東西或者推薦朋友。這是一個(gè)非常干凈的網(wǎng)站，從購(gòu)物到購(gòu)買(mǎi)和推薦都是低摩擦的用戶流。關(guān)鍵位置是主頁(yè)，網(wǎng)站上的每個(gè)人都可以看到他們可以推薦一個(gè)朋友。甚至在主頁(yè)之外，還有推薦鏈接，這樣人們可以推薦朋友。它非常顯眼。任何研究熱圖的人都知道，頁(yè)面的左上角是最有價(jià)值的區(qū)域，因?yàn)槲覀儚淖蟮接摇纳系较麻喿x，所以獎(jiǎng)品蠟燭在左上角發(fā)出呼吁方面做得很好。 2)共和無(wú)線 生成推薦的另一個(gè)關(guān)鍵位置是訂單確認(rèn)頁(yè)面。這是共和無(wú)線的一個(gè)例子：他們知道推薦會(huì)更具成本效益，因?yàn)樗麄儧](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威瑞森那樣的預(yù)算，他們真的想鼓勵(lì)用戶宣傳他們的業(yè)務(wù)。上面的例子來(lái)自他們的訂單確認(rèn)頁(yè)面。 當(dāng)人們向朋友購(gòu)買(mǎi)詢問(wèn)推薦程序時(shí)，人們會(huì)說(shuō)他們真的希望他們的用戶在購(gòu)買(mǎi)了某樣?xùn)|西后推薦他們的朋友。一個(gè)正常的電商網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化率在3-5%左右。如果你只包括一個(gè)購(gòu)買(mǎi)后的部件，那么你只發(fā)揮了3-5%的潛力。這是漏斗最下面的地方。雖然這是一個(gè)重要的位置，但在你的主頁(yè)和訂單確認(rèn)頁(yè)面上包含推薦機(jī)會(huì)肯定會(huì)更好。 3)美元剃須俱樂(lè)部這里有一個(gè)來(lái)自美元剃須俱樂(lè)部的例子。這個(gè)關(guān)鍵位置，用戶賬號(hào)頁(yè)面，非常棒。每次用戶登錄查看他們的貨件時(shí)，他們都有機(jī)會(huì)分享。就最佳實(shí)踐而言，最好是可見(jiàn)的和嵌入式的。你可以通過(guò)點(diǎn)擊一個(gè)按鈕來(lái)觸發(fā)分享體驗(yàn)，但當(dāng)它對(duì)用戶完全開(kāi)放時(shí)，你會(huì)得到更多的關(guān)注。您可以考慮的另一件事是傳入發(fā)件人電子郵件地址，這樣用戶就不必鍵入它。在頁(yè)面底部有一個(gè)個(gè)人URL (PURL)，其中包含每個(gè)用戶的唯一客戶身份證.頁(yè)面頂部還有一個(gè)較小的箭頭，顯示他們?nèi)绾巫裱趯?dǎo)航中添加標(biāo)注的最佳實(shí)踐。 這是最重要的地點(diǎn)之一。這是一個(gè)獨(dú)立的推薦頁(yè)面。你可以創(chuàng)建一個(gè)共享體驗(yàn)，它不在登錄之后，而是在你自己的統(tǒng)一資源定位器上。在這個(gè)例子中，它可以behuckberry.com/affiliates.這里的關(guān)鍵是，當(dāng)你有一個(gè)開(kāi)放的推介網(wǎng)頁(yè)，你可以通過(guò)導(dǎo)航鏈接到它，但更重要的是，你可以推廣。您可以向您的客戶群發(fā)送專(zhuān)門(mén)的電子郵件，可以在觸發(fā)電子郵件中包含鏈接（例如，訂單確認(rèn)或發(fā)貨通知),或者可以在您的簡(jiǎn)訊或推特或其他社交媒體上發(fā)布鏈接。所以現(xiàn)在當(dāng)你考慮到達(dá)的時(shí)候，僅僅是從訂單確認(rèn)頁(yè)面就能產(chǎn)生3-5%的網(wǎng)站流量——也就是3-5%的到達(dá)率。當(dāng)你的導(dǎo)航中包含了10美元，那么這就是你網(wǎng)站100%的流量。當(dāng)你開(kāi)始發(fā)送專(zhuān)門(mén)的電子郵件、推特和臉書(shū)帖子時(shí)，你會(huì)有200-300%的覆蓋率。它正在吸引那些不是它的人

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