此文是標(biāo)志設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，標(biāo)志設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

標(biāo)志設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

2019年，Wordstream著手回答數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)最偉大的問(wèn)題之一：平均轉(zhuǎn)化率是多少?

他們發(fā)現(xiàn)，答案是2.35%。 你的網(wǎng)站怎么樣?

你認(rèn)為你能做得更好嗎?

優(yōu)化你轉(zhuǎn)換漏斗的每一個(gè)階段，是的，你可能可以做到。 什么是轉(zhuǎn)化漏斗?

轉(zhuǎn)化漏斗是一種可視化潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化前經(jīng)歷的階段的方式。 它被稱(chēng)為漏斗（而不是隧道),因?yàn)榈怪玫男螤畲砹藵撛诳蛻?hù)在轉(zhuǎn)化的過(guò)程中是如何減少的。 一個(gè)漏斗有幾個(gè)階段將取決于你問(wèn)誰(shuí)，但出于本文的目的，我將保持事情簡(jiǎn)單，談?wù)撘粋€(gè)三階段的漏斗：頂部（意識(shí)),中間（評(píng)估/研究),底部（轉(zhuǎn)化)。 大多數(shù)訪問(wèn)你網(wǎng)站的人會(huì)到達(dá)"認(rèn)知"階段。你的訪客數(shù)量會(huì)隨著他們接近"行動(dòng)"(轉(zhuǎn)化)階段而下降。 除了少數(shù)例外（比如亞馬遜，主要訪問(wèn)者的轉(zhuǎn)化率為74%,非主要訪問(wèn)者為13%),只有一小部分在"認(rèn)知"階段訪問(wèn)你的人會(huì)繼續(xù)轉(zhuǎn)化——準(zhǔn)確地說(shuō)，是上面提到的1.4%。 重新思考如何在漏斗的每個(gè)階段使用搜索引擎優(yōu)化來(lái)支持您的網(wǎng)站，可以讓那些通過(guò)認(rèn)知階段的訪問(wèn)者更接近采取行動(dòng)。 漏斗頂端 在漏斗的頂端（豆腐),你在"意識(shí)"階段就在努力捕捉潛在客戶(hù)。 此時(shí)，客戶(hù)已經(jīng)意識(shí)到他們遇到了問(wèn)題，他們正在網(wǎng)上搜索尋找解決方案。他們可能會(huì)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)；他們只是不太確定他們想買(mǎi)什么，或者什么時(shí)候買(mǎi)。 還沒(méi)有。 可以把它想象成現(xiàn)代版的櫥窗購(gòu)物。 如果你想抓住這些潛在客戶(hù)（為什么不呢?

),您需要提供與早期階段提出的搜索查詢(xún)類(lèi)型相適應(yīng)的內(nèi)容。 我們的目標(biāo)是回答這些問(wèn)題，希望你的內(nèi)容能在國(guó)家收入關(guān)聯(lián)養(yǎng)老金計(jì)劃中排名，并讓搜索者訪問(wèn)你的網(wǎng)站。這意味著拋開(kāi)商業(yè)意圖，專(zhuān)注于基于查詢(xún)的關(guān)鍵詞。有許多工具可以幫助你做到這一點(diǎn)。 大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員的關(guān)鍵詞研究工具是谷歌自己的關(guān)鍵詞規(guī)劃器，但讓我們暫時(shí)忘記這一點(diǎn)。 在認(rèn)知階段為客戶(hù)優(yōu)化你的網(wǎng)站需要發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾短語(yǔ)，這些短語(yǔ)缺乏出現(xiàn)在關(guān)鍵字規(guī)劃器中所需的搜索量。 回答公眾、Ubersuggest和無(wú)限谷歌建議都是免費(fèi)的有效工具，用于識(shí)別客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)周期早期搜索的長(zhǎng)尾短語(yǔ)。 所以你可以開(kāi)始了解通過(guò)這些工具可以獲得的信息種類(lèi)，去回答公眾，并在搜索框中輸入相關(guān)的頭部搜索詞。 為了這個(gè)練習(xí)的目的，讓我們假設(shè)我們擁有一個(gè)應(yīng)用程序設(shè)計(jì)代理。我們稱(chēng)自己為"應(yīng)用設(shè)計(jì)公司" 這意味著我想知道公司對(duì)應(yīng)用程序設(shè)計(jì)提出了什么樣的問(wèn)題，所以我可能會(huì)搜索"移動(dòng)應(yīng)用程序"這樣的短語(yǔ)。 此次搜索共帶回119個(gè)問(wèn)題（截至2019年6月)。目前，它們中的許多對(duì)我來(lái)說(shuō)毫無(wú)用處，但更多的可以很容易地融入到針對(duì)那些對(duì)移動(dòng)應(yīng)用好奇并渴望了解更多的公司的內(nèi)容中。 我在這個(gè)階段尋找的短語(yǔ)是這樣的：移動(dòng)應(yīng)用程序如何幫助產(chǎn)生收入 移動(dòng)應(yīng)用如何幫助小型企業(yè) 移動(dòng)應(yīng)用值得投資嗎?

這些都是公司可能會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，他們知道移動(dòng)應(yīng)用現(xiàn)在很受歡迎，這是有原因的，但僅此而已。 換句話說(shuō)，位于漏斗頂端的公司正在尋找答案。 除了專(zhuān)門(mén)為幫助關(guān)鍵詞研究而構(gòu)建的工具，圍繞用戶(hù)提問(wèn)和回答問(wèn)題的網(wǎng)站也能提供無(wú)價(jià)的豆腐靈感：想想Quora、Reddit、甚至雅虎問(wèn)答。 漏斗的中間 經(jīng)過(guò)認(rèn)知階段并進(jìn)入漏斗中間(莫府)的客戶(hù)對(duì)購(gòu)買(mǎi)變得相當(dāng)認(rèn)真。他們只是還沒(méi)有決定到底要買(mǎi)什么，或者從誰(shuí)那里買(mǎi)。 如果"漏斗頂端"相當(dāng)于櫥窗購(gòu)物，那么"漏斗中部"就相當(dāng)于你知道自己想買(mǎi)一條新褲子就去商場(chǎng)——你只是不知道要從哪條褲子或者去哪里買(mǎi)。 這個(gè)階段的客戶(hù)極其寶貴。他們熱衷于購(gòu)買(mǎi)你提供的東西。你只需要想辦法讓自己站在他們面前。 將內(nèi)容添加到您自己的站點(diǎn)仍然是一種有效的方式，盡管您針對(duì)的關(guān)鍵字會(huì)有所不同，您用來(lái)呈現(xiàn)內(nèi)容的格式也可能不同。 漏斗中間的客戶(hù)正在研究他們的選擇。他們想買(mǎi)一條新褲子，但是

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