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注：配圖為UCI設計公司作品

石家莊商標設計公司轉發原文直譯：

不使用數據是SaaS公司錯失的機會。 如果你的團隊正在尋求帶來更多的收入，數據有助于你的轉換漏斗。這就是了解你的客戶和簡單地胡亂猜測的區別。 佩托瓦的創始人馬特埃克森(馬特埃克森)說："智能銷售漏斗的興起正在發生。隨著企業采用這一戰略，圍繞這一概念出現了新的工具和技術，你可以預期它將成為一種近乎營銷的'要求'" 無論是獲得更多合格的潛在客戶還是留住忠誠的消費者，都要在分析的基礎上構建銷售系統。這為您的團隊提供了做出明智決策的能力。 刻意關注數據。這里有五種方法可以提高你的銷售漏斗。 1.用意識激發興趣 研究表明，89%的購買者在購買過程中會求助于谷歌。您的客戶一直在尋找問題的解決方案。 這就是為什么你的團隊必須準備好提供面向解決方案的內容。它不僅會回答他們最迫切的問題，而且精彩的內容還會讓他們更多地了解你的SaaS品牌和產品。 用數據驅動的內容吸引潛在客戶的注意力。 "確定他們的利益以及他們如何根據這些利益行事。雖然大規模開發真正的一對一內容可能不可行，但你可以利用這些數據來確定各個受眾群體的共同特征和習慣……”崛起互動營銷高級副總裁布拉德梅辛格寫道。 進行關鍵詞研究，了解你的消費者的意圖。使用谷歌關鍵詞規劃器和Ubersuggest等工具查找高性能關鍵詞。 找出你的顧客想要什么。然后，圍繞這個主題產生意識。 例如，舉辦一次網上研討會。它將展示您的SaaS的專業知識，并為您的觀眾提供有用的信息。保持簡短和吸引人。 網上研討會結束后，你可以在你的博客上發布幻燈片和其他詳細信息。 2.培養目標線索 融合營銷合作伙伴報告稱，只有七分之一的銷售線索最終關閉。太多的企業忘記了培養潛在客戶的重要性，并在桌面上留下了很多錢。 潛在客戶培育不足有幾個原因。你的團隊可能瞄準了錯誤的人。您的銷售線索收集系統未能過濾掉不合格的銷售線索。或者你沒有給正確的客戶提供正確的服務。 "評估你的目標市場，確保你了解你所在行業的企業對企業買家真正看重的是什么。自由撰稿人兼數字戰略家利奧帕特爾說："記住這一點，你就可以用一種真正能引起受眾共鳴的方式來傳達你的產品或服務的成本效益、投資回報率和可負擔性。" 培育包括迎合幾種類型的顧客。數據分段是向不同的人發送定制消息的有效工具。此外，有針對性的活動可以幫助您降低預算成本。 基于行業、網站行為和過去的購買行為開發買家角色。 把培養當成一個過程，而不是一次性交易。人們很少會只通過一次互動就進行購買。 相反，訓練你的SaaS團隊去執行多個客戶接觸點。探索讓你的顧客興奮和感興趣的東西。 3.培養銷售信任 顧客不會購買公司的產品。他們從家人和朋友那里購買。 換句話說，消費者基于他們尊敬的人的推薦做出購買決定。信任是大多數銷售交易的基石。 向客戶保證您的SaaS產品值得信賴。社會證明有助于減少顧客的購買阻力。 "社交驗證技術最大的優點是實現起來相當簡單106 . VWO社交媒體經理迪克夏巴爾說："它們不需要太多的努力，當然也不需要太多的資金投入。"。 案例研究提供了對當前客戶故事的深入了解。他們還能說服那些需要額外推動力來購買的潛在客戶幫助童子軍為感興趣的買家提供視頻案例研究。 信任很難獲得，但很容易失去。所以，不要想當然。 CCI全球控股公司的首席執行官沃爾特羅杰斯建議，永遠不要歪曲你的產品的好處： "客戶不希望產品或解決方案僅僅接近滿足他們的需求，或者通常功能正常。給他們完整的、不加修飾的事實，讓他們決定提議的解決方案是否對他們有用。" 4.調整入職流程 麥肯錫發現，"顧客旅途中的滿意度比衡量每個個體互動的快樂多30%預測整體顧客滿意度。" 銷售完成并不意味著你的工作完成了。有效的入職流程會鞏固您的新客戶的成功。 "在最初的歡迎電子郵件之后，你有很大的機會留住你的新客戶

注：配圖為UCI設計公司作品

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