北京文旅集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司最近和一家制藥公司非常成功的銷售副總裁共進(jìn)午餐。他解釋說(shuō)，他對(duì)銷售管理團(tuán)隊(duì)成員感到沮喪，他認(rèn)為他們只關(guān)注結(jié)果。他擔(dān)心他們沒(méi)有花任何時(shí)間培養(yǎng)他們的銷售人員。
乍一看，你們大多數(shù)人可能很容易說(shuō)，你們認(rèn)為這沒(méi)有問(wèn)題。您希望您的銷售經(jīng)理更專注于提供銷售數(shù)字。這很容易理解，在許多情況下可能是真的。
那么，為什么我的午餐伙伴如此沮喪？簡(jiǎn)而言之，北京文旅集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)為銷售經(jīng)理應(yīng)該盡其所能開(kāi)發(fā)他或她的員工。他有一個(gè)令人欽佩的長(zhǎng)期觀點(diǎn)，其基礎(chǔ)是相信，通過(guò)發(fā)展你的員工，你會(huì)獲得更好的績(jī)效和更好的留任率，你基本上發(fā)展出一批繼任候選人。
大多數(shù)北京文旅集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司銷售領(lǐng)導(dǎo)者都會(huì)同意，銷售經(jīng)理真的可以通過(guò)輔導(dǎo)來(lái)啟動(dòng)銷售代表的績(jī)效。研究表明，高于平均水平的教練的銷售額增加了20%，從而強(qiáng)化了這一點(diǎn)。然而，經(jīng)理通常很難指導(dǎo)他們的員工，這也是一個(gè)重大挑戰(zhàn)。
因此，作為北京文旅集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司銷售主管，您通常不會(huì)監(jiān)督團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)效果。你怎么知道你的銷售經(jīng)理在輔導(dǎo)方面有多好？你怎么知道誰(shuí)是你最好和最差的教練？
北京文旅集團(tuán)vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)為這些都是合理的擔(dān)憂，值得密切關(guān)注嗎？
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