進入高端市場的問題在于它經常會增加您的銷售成本，傳統的現場銷售模式涉及區域代表、產品覆蓋和解決方案顧問，所有這些都增加了沖突和費用。隨著銷售代表爭奪交易和傭金，地盤之爭爆發，員工流失率飆升。
大多數銷售組織只能為非常大的合同部署昂貴的現場銷售團隊，而使利潤豐厚的企業細分市場的低端服務不足。業界普遍的邏輯是，您不能使用超高效的內部銷售團隊來攻擊企業客戶，因為這種規模的交易需要高影響力的面對面互動，只有經驗豐富的現場銷售代表才能提供。
如何通過新的跨界模式進入高端市場
然而，一種新的創新方法已經出現，它允許內部銷售團隊完成更大的交易，同時控制成本并最大限度地提高銷售效率。北京vi設計公司通過這種創造性的跨界銷售模式取得了令人難以置信的成功。
新的跨界銷售組織結合了傳統銷售模式的優點，通過使用小型區域團隊，這些團隊遠程完成大部分工作，同時保持適當時拜訪客戶的能力。
您可以通過將現有的內部銷售團隊分成多個區域來創建跨界銷售組織，每個區域團隊有四到五個內部代表。通常，提拔經驗豐富的現場銷售代表擔任每個地區的遠程經理是有效的。
聘請辦公室運營經理來幫助管理日常活動，讓您的遠程經理騰出 50% 的時間用于與客戶進行面對面的會議，而將另外 50% 的時間用于管理他們的團隊和建立合作伙伴關系. 薪酬和配額保持不變。
為內部銷售創造新的、有利可圖的細分市場
減少旅行時間和費用
通過在內部銷售團隊中建立產品專業知識，消除對覆蓋代表的需求
通過針對外部和現場團隊無法證明成本合理的被忽視的企業銷售低端來增加交易規模
如果您希望在不超支的情況下進入高端市場，您可能需要考慮實施這種新模式。通過建立一個跨界銷售組織，您可以以相當低的成本獲得更大的交易。
總監微信咨詢 舒先生
業務咨詢 舒先生
業務咨詢 付小姐