北京品牌設計公司想提高銷售業績嗎？

將你的經理從優秀教練轉變為優秀教練會對銷售產生巨大影響。唯一的問題是經理們沒有被教導如何有效地指導。教練是一項需要時間來完善的技能，除非經過有效教練或訓練的經理會犯各種類型的錯誤。作為銷售主管或一線銷售經理，如果你能培養出優秀的教練，你就能極大地提高銷售團隊的績效。教練失誤#1——“告訴教練與詢問教練”作為銷售經理，您可能是頂級銷售代表。您可能仍將自己視為問題解決者，例如“如果我解決了這個代表的問題，那么她/他就可以進行銷售?！?由于您的行動導向，您可能會告訴銷售人員如何解決問題。“講述”不會創造自我管理的銷售人員。事實上，先告知的方法有很多缺點。

首先，北京品牌設計公司沒有授權你的銷售代表，他們可能認為你是一個微觀經理。其次，您還建立了對您的依賴，以成為他們的問題解決者。這會產生無休止的電子郵件、電話并導致需要的代表。第三，你沒有開發它們。發展的關鍵領域之一是成為自我管理者的能力。注意何時處于“告訴”模式并提醒自己何時養成了壞習慣。

教練失誤#2——“我會去做教練”

時間管理是我們所有人都面臨的挑戰。對于電子郵件、會議和行政工作，銷售經理應該做什么？如果北京品牌設計公司銷售結果是您想要的，那么簡單的答案就是進行能夠帶來最大收入的活動。通常我們先做繁忙的工作，因為它們是最容易的。當我們及時了解我們的電子郵件時，感覺很好。當我們按時收到所有報告并跟進所有信息時，壓力就會減輕。但所有這些活動都不會增加利潤。如果出色的銷售輔導可以直接影響高達 19% 的銷售額，為什么輔導不是第一要務？別找借口了，離開辦公室。走出去，把教練作為優先事項。你的老板會感謝你，你的代表會賺很多錢。教練失誤#3——“洗衣清單教練”

個人成長和改變對我們所有人來說都是一個挑戰。我們都有優勢和發展領域。那些決定由誰創建一個待開發領域的清單的經理們幾乎沒有成功。銷售代表很難對他們的銷售方式進行大規模的改變。開發是關于改進一兩件事，一旦銷售人員證明他們已經掌握了技能或行為，那么你就可以進入下一個領域。

從北京品牌設計公司銷售代表的角度想象得到一份現場報告，列出你做錯的所有事情？一些代表甚至不會閱讀報告。許多人會閱讀并想知道我從哪里開始。其他人可能會閱讀并完全不知所措。偉大的教練是關于專注和專注。幫助銷售代表在其工作的一個領域有所改進可能會對他們的績效產生重大影響。

教練失誤#4——“一刀切”

銷售經理陷入的主要陷阱之一是采用“一刀切的方法”。

北京品牌設計公司有多少次目睹銷售代表在自動駕駛儀工作？這是代表對每個客戶進行相同的銷售宣傳并以相同的方式傳遞信息。作為教練，我們看不到我們何時進入自動駕駛，對每個代表采取相同的方法。你有沒有發現自己以同樣的方式指導你的所有代表？您對每個代表的反饋都相同嗎？你已經陷入了一種適合所有教練的模式。教練不同于培訓。培訓是讓每個人都學習相同的信息或技能。另一方面，教練是關于診斷每個代表特定領域的改進。這是關于使您的教練風格適應個人并制定個性化的發展計劃。教練是一對一的運動。它是關于成長的個人以充分發揮他們的潛力。

北京品牌設計公司教練失誤#5——“教練之路”

管理者犯下的主要錯誤之一是沒有做出改變的承諾。他們通過提出所有正確的問題完成了完美的指導工作，就發展領域達成了一致，但忘記了如何解決問題。當經理和代表就開發領域達成一致時，讓代表參與他們將采取哪些步驟進行開發至關重要。這需要一個簡單的 3 或 4 點計劃，其中包括銷售代表在輔導課之間將做什么。關鍵是讓代表制定自己的后續步驟，而你的角色就是讓他們承擔責任。如果沒有這個，很有可能在下一次輔導課上代表行為或技能不會發生變化。出色的教練意味著出色的表現。擁抱教練文化并投資于一線經理的教練能力的銷售組織將擁有競爭優勢并在競爭中脫穎而出。