正如北京vi設計公司在上述討論中想象的那樣，很難在兩個世界之間移動。成功的技能與商業模式完全不同。這就是為什么大多數政府承包商以任何主要方式進入商業市場都以失敗告終的原因。品牌設計公司的銷售導向公司通常沒有高科技商業公司的創業文化。由于核心市場不需要這些技能，它們通常缺乏基本的市場評估和產品規劃技能，需要在商業領域取得成功。
北京vi設計公司的高級管理人員通常對此有著深刻的理解。他們可能會明白，他們需要以不同的方式做事，以使公司成為商業人士。然而，特別是如果他們在政府業務上非常成功，就會有一些表面上不明顯的困難。這可能是最糟糕的因素：當他們遇到新的或壓力時，大多數成功的高級經理經常向我尋求幫助。這適用于任何類型的企業經理，而不僅僅是政府承包商。通常他們甚至沒有意識到自己在做什么。不幸的是，當政府承包商的高級管理人員利用他們的商業知識做出與商業相關的決定時，結果可能是災難性的。這兩家公司的正確方法根本不同。如果他們直觀地告訴他們，事情可能會變得更好。做生意不是一種簡單的方式。
那么，一家北京vi設計公司的經理想如何獲得一些政府訂單呢？鑒于這兩個市場的不同商業文化，這似乎相當令人生畏。那些可憐的政府家伙試圖商業化，他們給了他們帽子——同樣的命運在等待我朝相反的方向？
幸運的是，這并不一定很糟糕。如果你在銷售服務或高度定制的產品，你可能需要密切復制政府合同模式才能成功。然而，如果你在銷售相當標準的產品，你可以通過使用你的正常業務營銷來獲得重要的政府業務。
幾年前，我在一家北京vi設計公司經營一家初創軟件產品集團。這對公司來說是一項多元化的努力。我們公司的姐妹團隊非常成功，在政府合同和采購方面有著密切的聯系。我期待并得到很多幫助，因為我們的產品投資了大量的政府機構和軍事部門，特別是通過政府合同活動。由于許多不同的原因，這種幫助從未實現過。但有趣的事情發生了——這個初創軟件產品集團最終從美國、州、地方和外國政府獲得了40%的收入。
沒有具體的政府產品。我們的母公司關系良好，沒有提供真正的營銷優勢，北京vi設計公司也沒有在我們的銷售和營銷計劃中強調這一點。坦白說，當時沒有專業知識！
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