如今，濟(jì)南vi設(shè)計(jì)公司銷售代表似乎越來(lái)越難以獲得興趣并確定購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。讓這件事變得如此困難的一件事是決策樹(shù)：通常有許多不同級(jí)別的決策者（委員會(huì)、老板、區(qū)域經(jīng)理、公司等），而銷售代表通常只是跳過(guò)任何有資格獲得興趣的嘗試。相反，他們只是發(fā)送他們的信息或安排他們的演示并希望最好。正如您可能懷疑的那樣，解決此問(wèn)題的方法是準(zhǔn)備好腳本問(wèn)題，這些問(wèn)題本質(zhì)上是假設(shè)性的，并引導(dǎo)您的潛在客戶揭示其他各個(gè)部門(mén)和決策者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)（或一般動(dòng)機(jī)）是什么。使用以下腳本（或自定義它們以適合您的產(chǎn)品或服務(wù)），這樣濟(jì)南vi設(shè)計(jì)公司就可以了解購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是什么以及如何針對(duì)每個(gè)群體調(diào)整您的宣傳以完成銷售：

合格的問(wèn)題＃1：“ _________，您（或公司/經(jīng)理/老板）為什么選擇您現(xiàn)在使用的解決方案？”層：“濟(jì)南vi設(shè)計(jì)公司現(xiàn)在想要改進(jìn)什么？”

合格問(wèn)題 #2：“如果濟(jì)南vi設(shè)計(jì)公司要選擇一件如果它不存在就會(huì)成為交易殺手的東西，那會(huì)是什么？”

合格問(wèn)題＃3：“你聽(tīng)說(shuō)他們（公司、他們的經(jīng)理、老板等）在下一個(gè)（你的產(chǎn)品或服務(wù)）中特別尋找什么？”

合格的問(wèn)題＃4：“除了價(jià)格，還有什么重要的（對(duì)你、他們等）？”

合格問(wèn)題 #5：“我知道這些（你的解決方案）可能看起來(lái)都是一樣的，但是告訴我，什么會(huì)讓你脫穎而出……你真正希望看到的一兩件事是什么？”

合格問(wèn)題 #6：“_________，關(guān)于添加這個(gè)（你的產(chǎn)品/服務(wù)）的優(yōu)先級(jí)是什么，你聽(tīng)說(shuō)了什么？層：“你聽(tīng)到的實(shí)施時(shí)間表是什么？”合格問(wèn)題 #7：“到目前為止，在您（或公司/經(jīng)理/老板）見(jiàn)過(guò)的所有公司中，濟(jì)南vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)為哪家公司最好？”層：“那為什么呢？”

濟(jì)南vi設(shè)計(jì)公司排位賽題#8：“如果你必須選擇一件事，這將歸結(jié)為——你知道，一件你認(rèn)為將成為你（公司/經(jīng)理/老板）選擇誰(shuí)的決定性因素，你認(rèn)為將會(huì)？”層：“除了價(jià)格，還有什么？”

合格問(wèn)題 #9：“__________，你至今沒(méi)有做出改變，只是出于好奇，是什么促使你現(xiàn)在考慮這樣做？”

合格問(wèn)題 #10：“__________，我知道我突然打電話給你；我很高興您有興趣了解我們所擁有的。不過(guò)，給你一個(gè)快速的問(wèn)題：你認(rèn)為說(shuō)服（公司/經(jīng)理/老板）需要什么？”我敢打賭你能想到一些你自己的，不是嗎？濟(jì)南vi設(shè)計(jì)公司任何銷售的關(guān)鍵是讓您的潛在客戶告訴您如何銷售他們。如果你能做到這一點(diǎn)，你的工作就會(huì)輕松很多。