北京vi設(shè)計公司創(chuàng)建和維護系統(tǒng)的信息收集過程需要北京vi設(shè)計公司遵循幾個特定步驟。

這是過程：

• 創(chuàng)建北京vi設(shè)計公司希望擁有的信息類別列表。

• 一次處理一個類別，集思廣益，列出北京vi設(shè)計公司希望在該類別中擁有的所有信息。

• 開發(fā)一個系統(tǒng)和一些工具來幫助北京vi設(shè)計公司收集這些信息。

• 有效地存儲它。

• 定期使用它。

第一步：列出有用的信息

首先列出北京vi設(shè)計公司認(rèn)為對北京vi設(shè)計公司最有用的信息類型。北京vi設(shè)計公司考慮一下北京vi設(shè)計公司的工作并確定北京vi設(shè)計公司希望擁有哪些類型的信息來幫助北京vi設(shè)計公司有效地與客戶打交道。

以下是適合大多數(shù)人的部分信息列表：

• 北京vi設(shè)計公司的客戶和潛在客戶

• 你的競爭對手

• 北京vi設(shè)計公司銷售的產(chǎn)品、程序和服務(wù)

• 北京vi設(shè)計公司可能有許多其他類別，但這是北京vi設(shè)計公司可以開始的基本列表。

第二步：分類

一旦北京vi設(shè)計公司對你想要的信息類型進行了分類，你就可以考慮在每個類別中都有哪些信息是理想的。從頂部開始，然后向下工作。首先看客戶和潛在客戶。理想情況下，北京vi設(shè)計公司想了解他們什么？一些典型的信息將包括有關(guān)北京vi設(shè)計公司銷售的產(chǎn)品種類的帳戶總量、即將簽訂的合同日期、他們當(dāng)前購買的人等信息。所有這些似乎都很基本。

然而，大多數(shù)人沒有系統(tǒng)的方法來收集和存儲這些信息。因此，雖然北京vi設(shè)計公司可能偶爾會向某個客戶詢問其中的一部分，但北京vi設(shè)計公司可能不會向每個客戶詢問所有信息。

而且，北京vi設(shè)計公司可能沒有以系統(tǒng)、規(guī)范的方式收集、存儲和引用它。北京vi設(shè)計公司認(rèn)為北京vi設(shè)計公司的競爭對手是否確切地知道他們每個帳戶的潛力有多大？北京vi設(shè)計公司認(rèn)為他們是否知道其他有用的信息，例如每個客戶擁有多少臺生產(chǎn)設(shè)備，以及每臺的制造商和購買年份？如果北京vi設(shè)計公司收集了良好的量化營銷信息，北京vi設(shè)計公司將能夠更好地做出戰(zhàn)略決策并制定有效的計劃。例如，當(dāng) ABC 制造商的新設(shè)備最終推出時，北京vi設(shè)計公司將確切地知道與誰交談。而且，北京vi設(shè)計公司將知道誰真正適合一些即將推出的新的節(jié)省成本的產(chǎn)品，或者北京vi設(shè)計公司的公司正在制定的新計劃。北京vi設(shè)計公司目前可能在收集信息方面做得一般。這就像高爾夫。任何人都可以打高爾夫球。但很少有人能做好。任何人都可以獲得一些信息。很少有人能做好。

第三步：開發(fā)一個系統(tǒng)和一些工具。

最有效的工具是帳戶資料表格。這是一個非常有效的工具，可以生成和組織一些最強大的流程。

第四步：有效儲存。

你可能在收集信息方面做得很好，但如果你把它存儲在舊的火柴盒封面、咖啡漬的便利貼和汽車后座某處的舊名片的背面，它可能不會你有什么好處。如果北京vi設(shè)計公司喜歡數(shù)字歸檔，那么北京vi設(shè)計公司的計算機可以成為讓您有效存儲信息的超級工具。如果沒有，北京vi設(shè)計公司將需要創(chuàng)建一組文件（是的，馬尼拉文件夾！）來存儲北京vi設(shè)計公司的信息。

第五步：經(jīng)常使用。

在每次銷售電話之前，請查看北京vi設(shè)計公司存儲的信息。該審查將幫助北京vi設(shè)計公司對銷售電話的各個方面做出正確的決定。同樣，在北京vi設(shè)計公司創(chuàng)建年度目標(biāo)和銷售計劃、創(chuàng)建客戶策略以及組織和規(guī)劃北京vi設(shè)計公司的區(qū)域時，請查看這些信息。如北京vi設(shè)計公司所知，帳戶資料表格是將所有這些結(jié)合在一起的主要工具。