情況A：
北京廣告vi設(shè)計公司會議進行得很順利，他們同意購買！莎莉信守諾言，得到了史蒂夫的認可。（無需進一步的步驟）
情況乙：
北京廣告vi設(shè)計公司在此跟進或更多跟進之后，他們?nèi)匀粵]有見面，或者您無法聯(lián)系到此人，而且他們現(xiàn)在似乎在回避您的電話。（將情況掌握在自己手中）。這是我接管這個場景的地方。我停止與中層人士打交道，然后開始直接尋找史蒂夫。北京廣告vi設(shè)計公司通?？雌饋硐襁@樣：“嗨，史蒂夫，我是布賴恩·多諾霍。我一直在與您團隊中的 Sally 合作，我認為她現(xiàn)在應(yīng)該就我們的提議與您會面幾次。她有跟你提過什么嗎？她告訴我她正在尋求你的批準，但她還沒有給我最終的確認，我擔(dān)心我這邊可能會漏掉一些東西。”北京廣告vi設(shè)計公司通常會激起史蒂夫的興趣，足以讓他進行對話，即使是很短的對話，然后你會得到一個簡短的時間來陳述你的情況并推銷自己！
情況C：
莎莉告訴我他們會過去的。（詢問更多，然后再次與最終決策者重新開始）。莎莉告訴你她試圖獲得批準，但她的老板不同意。我不與莎莉爭論或試圖轉(zhuǎn)售她，因為最終她不是決策者。不過我會問一些問題，比如，“北京廣告vi設(shè)計公司能分享一下發(fā)生了什么嗎？我還以為你在推薦我們呢！”如果我以一種好奇的、非侵入性的方式提問，那么通常他們會回答我。
這是您了解他們是否在告訴您真相和/或您發(fā)現(xiàn)他們真正反對的地方的地方，當(dāng)您最終在路上遇到史蒂夫時，北京廣告vi設(shè)計公司可以更好地制作您的演示文稿以適應(yīng)這些反對意見。就在這周，我與一位中層買家打交道，他繼續(xù)把我推開……“我還需要見 Ryan，”她一直告訴我。到了這樣的地步，一周又一周，連續(xù)兩個月，她一直告訴我她需要和瑞恩見面。厭倦了跟進和她無處可去，我終于直接打電話給瑞安，一個電話關(guān)閉了他。然后，我的中層潛在客戶不得不給我回電話以執(zhí)行文書工作并為他做 Ryan 的后勤工作。她完全感到尷尬的是，她接受了我的提議，沒有把它交給瑞恩征求他的同意，尤其是當(dāng)瑞恩最終看到足夠的價值去購買時。北京廣告vi設(shè)計公司錯過了為她的老板提供有價值的服務(wù)的機會。既然他喜歡，直接從我這里買，直接向他求婚，她也好看。
冒著風(fēng)險
是的，這是一個冒險的舉動，有時可能會適得其反，但是如果您沒有簽署并密封合同形式的紙上墨水，那么您無論如何都沒有進行銷售，那該怎么辦你真的要輸嗎？有時，值得冒險繞過中層守門人來完成交易……畢竟，我們從事銷售工作，我們來這里是為了進行銷售并發(fā)揮最佳表現(xiàn)，而不是與那些永遠不會在內(nèi)部為你推銷給老板的人玩漂亮的跟進游戲……冒險，為柵欄而戰(zhàn)，然后去吧！不過，北京廣告vi設(shè)計公司要機智而優(yōu)雅地做這件事，因為很有可能你最終還是會再次與中層人員相遇，并且你想讓他們站在你這邊。
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