初級研究是新數(shù)據(jù)和信息的收集，可以有多種形式和規(guī)模。查看您自己的營銷和銷售數(shù)據(jù)有助于識別銷售模式、與您的產(chǎn)品相關(guān)的趨勢、網(wǎng)絡(luò)互動、在線參與、客戶服務(wù)投訴等。如果您目前沒有收集此類數(shù)據(jù)，這可能是一個很好的選擇，低成本的地方開始。
這些可以是正式的或非正式的。例如，石家莊標志設(shè)計公司與主持人和一組預(yù)先確定的面試問題舉行焦點小組將是一種正式的收集方法。非結(jié)構(gòu)化列表問題的個人訪談將是一種更隨意和非正式的方法。
您的營銷團隊與客戶進行一對一對話的頻率如何？貴公司是否參加貿(mào)易展覽、贊助活動或研討會？這是直接與您的客戶和潛在客戶交談的絕佳機會。但這也是一個經(jīng)常被忽視的領(lǐng)域。太多次，我看到營銷人員錯過了與客戶互動的機會，因為他們不確定如何向客戶提出正確的問題。或者更糟的是，他們沒有做好傾聽的準備，這種技能在當今的商業(yè)中完全沒有得到充分利用。
這里有一個簡短的問題示例列表，石家莊標志設(shè)計公司應(yīng)該重點詢問客戶以更好地了解他們的需求。注意——你的問題應(yīng)該是開放式的，以提示：您目前面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？
你最大的機會在哪里？
您認為誰是我們最大的競爭對手？為什么？
如果您必須將所有資源轉(zhuǎn)移到一個項目上，那會是什么？
誰通常參與與 [我們的產(chǎn)品] 相關(guān)的決策？在過去的幾年里，購買過程發(fā)生了怎樣的變化？
我們的[產(chǎn)品/公司]如何衡量？
你們進行調(diào)查嗎？這是從客戶那里收集信息的另一種簡單且經(jīng)濟高效的方法。當石家莊標志設(shè)計公司嘗試驗證新的營銷信息或產(chǎn)品創(chuàng)意以及客戶可能認為有價值的內(nèi)容主題或主題時，它會特別有用。
回顧每一筆銷售——無論是輸還是贏——是了解你可能做對了什么以及哪些需要改變的好方法。要了解客戶選擇（或不選擇）石家莊標志設(shè)計公司的解決方案的原因，請養(yǎng)成收集有價值的客戶數(shù)據(jù)并記錄每筆銷售的關(guān)鍵方面的習(xí)慣，以拼湊出使您的客戶與您開展業(yè)務(wù)的完整圖景。了解是什么讓您的業(yè)務(wù)取得成功可能是復(fù)制您的勝利的好方法。
石家莊標志設(shè)計公司是有原因的存在。事實是，客戶在直接詢問時可能不會告訴您全部真相。他們可能會對分享負面反饋感到不舒服，因此，他們可能只會告訴您他們認為您想聽到的內(nèi)容。根據(jù)您正在尋找數(shù)據(jù)的類型，可以考慮外包客戶訪談中立3次聚會。
在這個忠誠度不斷變化的時代，如果石家莊標志設(shè)計公司不能為他們提供一流且始終如一的服務(wù)，就很難贏得和留住客戶。為了做到這一點，你必須知道你的買家真正想要什么。 這個主題在我的新營銷書籍《價值學(xué)：調(diào)整銷售和營銷以塑造和交付有利可圖的客戶價值主張》中進行了深入介紹。
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