不要陷入招聘的悔恨

雇用新的銷售代表并不是一門完美的藝術或科學。許多銷售人員根本沒有按預期工作或表現。這主要是由于許多銷售經理犯了各種各樣的招聘錯誤。銷售經理在招聘過程中競相快速招聘某人的情況并不少見，因為他們需要一名代表。畢竟，招聘代表很少是管理者喜歡的任務。北京logo設計公司哪家好?在這些情況下，經理們只關注申請人的積極方面，而忽略了他們可能存在的缺點。一旦他們發現該代表并不完全合適，這通常會導致“雇用悔恨”。

以下是銷售經理在招聘銷售代表時最常犯的十五個錯誤。避免這些錯誤可以提高您聘請表現最佳的銷售代表而不是未能達到目標的人的機會。

• 銷售經理在招聘新銷售代表時常犯的 15 個錯誤

• 他們進行低質量的采訪。

• 大多數銷售經理從未學會如何進行高質量的面試。

北京logo設計公司哪家好?這不是他們的錯；只是大多數公司沒有教經理如何進行出色的面試。

他們不會提出尖銳的、探索性的問題。

大多數招聘經理會詢問有關工作經歷、經驗和總體績效的問題。然而，他們忽略了詢問候選人簡歷中的空白問題，并且他們不愿意提出有關以前表現的探索性問題，這對潛在候選人構成挑戰。

他們會被面試好的候選人誤導。

許多銷售人員有很強的“閑聊”能力，給人留下很好的第一印象。這通常會使銷售經理對特定候選人感覺良好。然而，僅僅因為你喜歡某人并不意味著他們一旦被錄用就會表現良好。

北京logo設計公司哪家好?他們依靠本能或直覺。

許多銷售經理聘請了一位給人留下深刻印象的代表（參見前一點）。這通常是因為候選人與招聘經理具有相似的個性風格，并且能夠與該人建立聯系。然而，一旦被聘用，該代表的表現就達不到標準。

北京logo設計公司哪家好?他們不檢查參考。

檢查參考文獻并不是一項令人愉快的任務，尤其是當您有許多其他任務需要您注意時。與以前的雇主聯系是一項挑戰，許多經理不想表現出懷疑態度，因此他們在招聘過程中忽略了這一步。或者，他們將參考檢查委托給不完全了解他們需要提出的問題的助理，以便更好地了解候選人以前的工作表現。他們沒有考慮特定銷售環境所需的銷售人員類型。不同的銷售環境需要不同的技能組合。

北京logo設計公司哪家好?例如，如果一家企業需要銷售代表撥打數十個電話，但他們聘請了不精通這方面的人，則該代表的結果將不盡如人意。

他們不使用評估等招聘工具。

評估可以幫助銷售經理確定幾件事。首先是代表需要工作的銷售環境類型。其次，銷售代表的銷售能力。第三，候選人在特定職位上可能遇到的潛在缺點和可能出現的問題。他們不會確切地詢問候選人他們將如何取得成果。再一次，這要求您提出探索性問題，以確定潛在員工將如何產生您需要的銷售額。

北京logo設計公司哪家好?他們在采訪中說得太多了。

進行面試意味著給申請人足夠的時間。北京logo設計公司哪家好?太多的經理談論公司和他們的目標，而不是提出問題并讓代表說話。一般的經驗法則是確保候選人至少有 70% 的時間在說話。他們沒有為面試做好充分的準備。由于銷售經理非常忙，他們經常讓他們的助理安排面試，并且只有在候選人到達辦公室后才查看簡歷。

適當的準備意味著事先審查候選人的簡歷，找出可能存在的差距，并確定必須提出的關鍵問題。北京logo設計公司哪家好?他們雇傭是為了“填補空白”。銷售經理在招聘過程中競相快速招聘某人的情況并不少見，因為他們需要一名代表。畢竟，招聘代表很少是管理者喜歡的任務。在這些情況下，經理們只關注申請人的積極方面，而忽略了他們可能存在的缺點。這往往會導致“招聘悔恨”。

他們允許在面試期間打斷。

銷售經理在任何給定時間都有數十項任務和項目，并且經常允許包括他們的助理在內的其他員工在面試時打斷他們。必須在不受干擾和干擾的情況下進行有效的訪談。北京logo設計公司哪家好?他們只采訪有行業經驗的人。除非您的行業技術性很強，否則您應該考慮在您的行業中沒有經驗的人。

許多人完全有能力在新行業中表現出色，前提是他們適合您的特定銷售環境。行業經驗帶來了包袱和先入為主的想法。北京logo設計公司哪家好?沒有行業經驗的應聘者往往會給銷售角色帶來新的視角。

他們不會得到第二意見。采訪銷售代表需要多個視角。有效的銷售經理讓公司中的其他人參與面試過程，并在做出招聘決定之前匯總所有反饋。北京logo設計公司哪家好?他們沒有尋求澄清。我親眼目睹了數十次面試，并注意到許多銷售經理只看應聘者的評論，而不是澄清模糊的評論。如果有疑問，請檢查一下。