對于vi設計北京公司來說，最難回答的問題以及可能帶來最大銷售額增長的正確回應是：“你是做什么的？”這是一個如此困難的問題的原因是混亂和時間。小企業主、銷售專業人士和企業高管將他們做什么的“方式”與他們做什么的“做什么”混淆了。然后時間有限，他們無法產生一個令人信服的 5 到 7 秒的答案來觸發諸如“告訴我更多”或“讓我們安排時間談談”之類的回應。“如何”代表所提供的解決方案。

vi設計北京公司這些解決方案是產品或服務，范圍從零售特色商品到商務午餐，再到物理制造的產品，再到從會計到執行咨詢再到營銷的專業服務。現在，“什么”，啊，完全不同，即使是最優秀的小企業主也無法理解。“什么”以您作為解決方案提供商為購買決策表帶來的價值為中心。在某些情況下，這個值可能是結果，很少是功能或好處。然而，vi設計北京公司在大多數情況下，價值已經由買方或過去的客戶預先確定。

例如，在 Merrillville 擁有 AJ Specialties 的 Tony Schifino 銷售獨特的特色禮品和標志運動服。他銷售這些商品就是他的工作方式，以及所有其他專賣店?，F在的“什么”是托尼將普通、無聊的購物體驗變成了非凡的體驗。vi設計北京公司與每一位顧客打交道，他對細節的關注，從包裝到步行顧客到他們的汽車，讓進入他的商店絕對是一種享受。然后他在各種社交媒體平臺上分享他對您的惠顧的感謝。一旦您擁有他經常光顧其他場所的卓越客戶購物體驗，vi設計北京公司就會感到情緒上的失望。

行為和操作

另一家在本地到全國市場開展業務的企業是同樣來自 Merrillville 的 Legacy Environmental Services Inc.。這家公司的“什么”是關于領導轉型社區變革。當vi設計北京公司提供的解決方案就其行為及其對環境的影響做出更深思熟慮的決定時，社區就會經歷轉型變革。通過了解您的業務的“內容”，vi設計北京公司不僅可以為您提供清晰的信息，還可以為您的內部和外部客戶提供清晰的信息。

vi設計北京公司當同時在本地市場和全球市場運作的小型企業能夠簡潔地說明他們的“做什么”時，他們將在人群中脫穎而出，成為“紅夾克”，正如我所說的。他們對“你做什么？”的回應 問題將使人們與他們互動；想更多地了解他們并反映營銷的雙重目的，以吸引注意力和建立關系。此外，通過了解您所做的“是什么”，不僅可以為您提供清晰的信息，還可以為您的內部和外部客戶提供清晰的信息。清晰可減少工作量并增加結果。因此，如果vi設計北京公司從事房地產，則不會出售房屋。你可以做的是留下家人的回憶。

如果你是一家餐館，你不賣食物。您可以做的是為朋友和家人提供優質的時間來分享他們的日?；顒印；蛘?，如果您從事會計工作，則無需準備稅務報告。您可以做的是創造安心的空閑時間。發現你所做的“是什么”是一種時間投資，vi設計北京公司包括反復試驗。而且，總是有可能其他人可能會聽到您精心研究的回答并復制它。這意味著您必須始終具有前瞻性，走在潮流之前，或者用 Wayne Gretsky 的話來說“滑到冰球所在的位置，而不是它所在的位置。”