北京vi設(shè)計做的比較好?皇帝沒有衣服

我們聽說過“銷售是一種活動游戲”這句話，但社交已經(jīng)成為銷售社區(qū)的一大亮點。外面的群眾直接沖著你的銷售代表大喊：“牛肉呢？”

北京vi設(shè)計做的比較好?銷售支持可以幫助銷售團隊提高知名度，但真正要問自己的問題是，當您的銷售代表出現(xiàn)在合適的人面前時，他們會說什么？

北京vi設(shè)計做的比較好?這讓我想起了將一個怯場的人扔到人群面前，將明亮的聚光燈照在他們身上，然后看著他們凍結(jié)。

如果您的銷售代表不能親自支持銷售支持方面的所有投資，那么我保證會發(fā)生一些事情……

他們接受審查

他們失去了交易

他們被價格錘打敗了

什么是缺失的部分？

銷售職業(yè)必須帶著價值走上商業(yè)臺！這背后沒有什么神奇之處，因為有效銷售支持的缺失層是自我支持。您的銷售代表可以做什么來為您的客戶和潛在客戶帶來價值？

北京vi設(shè)計做的比較好?然而，內(nèi)容在銷售支持中起著至關(guān)重要的作用。如果您的銷售團隊不能有效地圍繞內(nèi)容開展業(yè)務(wù)對話，那么他們就束手無策了。

北京vi設(shè)計做的比較好?歸結(jié)為……您的銷售團隊可以做得更好。您的客戶應(yīng)該得到最好的銷售代表，而不是一堆穿著空衣服跑來跑去的銷售門面！

你從哪里開始？

你可能會問自己，“我從哪里開始？”

北京vi設(shè)計做的比較好?首先，您的銷售團隊比您的客戶和潛在客戶更了解您公司的產(chǎn)品、解決方案或服務(wù)。

比你的客戶更了解

為了讓銷售代表創(chuàng)造價值，他們必須比會見的人、他們的客戶和潛在客戶了解更多。他們必須消費提供給他們的內(nèi)容。他們必須盡職盡責地教育自己。

北京vi設(shè)計做的比較好?沒有什么比一個沒有受過教育的銷售代表背誦小冊子背面的信息更糟糕的了！

讓您的銷售團隊對每周學習的節(jié)奏負責。這意味著了解公司產(chǎn)品的內(nèi)部和外部。他們必須了解客戶的環(huán)境。他們必須了解客戶行業(yè)內(nèi)部正在發(fā)生的趨勢。

在這次學習之旅中，您的銷售代表最好的朋友是 Google。您的銷售團隊必須成為充滿教師的牛棚。想象一個老師比他們的學生知道的少。我不用再說了！

向您的客戶學習

您最寶貴的資產(chǎn)之一就是您的客戶。我鼓勵您和您的銷售團隊與您的客戶共度美好時光。不，這并不意味著可怕的停下來打個招呼。我的意思是深入挖掘。了解有關(guān)他們業(yè)務(wù)的新知識。發(fā)現(xiàn)客戶群內(nèi)部發(fā)生的一些關(guān)鍵問題。

讓每個銷售代表與他們的前 5 名客戶一起這樣做。隨著這變得越來越常規(guī)，想想他們一路上發(fā)現(xiàn)的所有學習機會。我保證他們發(fā)現(xiàn)的內(nèi)容將密切反映其他潛在客戶的內(nèi)容。

最后一點，將您的頂級客戶帶到您的辦公室并促進圓桌業(yè)務(wù)討論。讓我強調(diào)這不是推銷。這是與您的頂級客戶一起創(chuàng)造最好的學習時刻之一。當我打賭你和你的團隊消化了教育智慧的珍珠時，傾聽并吸收所說的一切。

北京vi設(shè)計做的比較好?穿上商業(yè)鞠躬

自我賦能之路將使您的銷售團隊遠離不幸的千篇一律的海洋。您的銷售團隊通過自我賦能創(chuàng)造的價值將隨著銷售賦能而放大。

北京vi設(shè)計做的比較好?您的銷售團隊必須在他們變得可見之前變得有價值，這樣他們才能取得勝利。不幸的是，許多人希望在他們了解如何獲得價值之前就變得可見，因此他們獲得了 VETTED！