北京vi設(shè)計(jì)的公司永遠(yuǎn)不會(huì)忘記第一次發(fā)生在北京vi設(shè)計(jì)的公司身上。與客戶的演示進(jìn)行得很順利。北京vi設(shè)計(jì)的公司已經(jīng)作了充分的準(zhǔn)備。實(shí)際上，北京vi設(shè)計(jì)的公司不僅花費(fèi)了比平時(shí)更多的時(shí)間，而且?guī)缀跽拱疽挂源_保自己的演示文稿中的每個(gè)元素都被完美地涵蓋了。對北京vi設(shè)計(jì)的公司來說，這次銷售電話將是巨大的成功。北京vi設(shè)計(jì)的公司的老板告訴北京vi設(shè)計(jì)的公司，這將是一個(gè)艱難的季度，這就是北京vi設(shè)計(jì)的公司所需要聽到的所有激勵(lì)北京vi設(shè)計(jì)的公司完成這項(xiàng)特殊交易的動(dòng)力。

艱難

的客戶北京vi設(shè)計(jì)的公司遇到的客戶很艱難。實(shí)際上，使用“客戶”一詞實(shí)在太好了。該客戶是最終的專業(yè)購買者，通常會(huì)使銷售人員瘋狂地提出問題，大膽的指控和毫無根據(jù)的拒絕。

對于這個(gè)銷售電話，北京vi設(shè)計(jì)的公司已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。那天北京vi設(shè)計(jì)的公司向他介紹的程序包括一個(gè)北京vi設(shè)計(jì)的公司不知道他不需要的新項(xiàng)目，他很可能會(huì)用一些非常豐富多彩的語言來拒絕它。在演講中不久，北京vi設(shè)計(jì)的公司注意到他給予了北京vi設(shè)計(jì)的公司高度的關(guān)注并同意北京vi設(shè)計(jì)的公司的發(fā)言。在北京vi設(shè)計(jì)的公司進(jìn)行演講的一半之前，他說他要北京vi設(shè)計(jì)的公司賣的東西。

說北京vi設(shè)計(jì)的公司很震驚是輕描淡寫。北京vi設(shè)計(jì)的公司簡直不敢相信！北京vi設(shè)計(jì)的公司開始懷疑他是否知道他剛剛同意的內(nèi)容。是的，他確實(shí)知道，是的，他再次說他會(huì)接受。在這一點(diǎn)上，作為銷售人員，北京vi設(shè)計(jì)的公司們都知道進(jìn)行出售和離開是明智的。但是，北京vi設(shè)計(jì)的公司還是有點(diǎn)受傷。記住，北京vi設(shè)計(jì)的公司幾乎整夜都在準(zhǔn)備一個(gè)令人難以置信的演示文稿，突然之間，超過一半的時(shí)間再也看不到白天。北京vi設(shè)計(jì)的公司的自北京vi設(shè)計(jì)的公司控制了一切，北京vi設(shè)計(jì)的公司覺得如果北京vi設(shè)計(jì)的公司花了幾個(gè)小時(shí)來準(zhǔn)備它，他會(huì)聽到的，所以北京vi設(shè)計(jì)的公司繼續(xù)。

賣掉你剛剛賣出的東西！

繼續(xù)說吧-大錯(cuò)誤！您是對的-這是一個(gè)大錯(cuò)誤。北京vi設(shè)計(jì)的公司繼續(xù)介紹的次數(shù)越多，買家的不高興就越多。但是，他沒有讓他不高興就把北京vi設(shè)計(jì)的公司趕出去。他聽了，老實(shí)說，北京vi設(shè)計(jì)的公司仍然不確定為什么。那是北京vi設(shè)計(jì)的公司犯了最后的錯(cuò)誤。北京vi設(shè)計(jì)的公司與他分享了一些北京vi設(shè)計(jì)的公司本來不應(yīng)該在演講中得到的信息，突然他開始問北京vi設(shè)計(jì)的公司問題。不難想象接下來會(huì)發(fā)生什么，因?yàn)樗粌H決定不購買北京vi設(shè)計(jì)的公司所出售的產(chǎn)品，而且還激怒了北京vi設(shè)計(jì)的公司和北京vi設(shè)計(jì)的公司所工作的公司如何不知道北京vi設(shè)計(jì)的公司們在做什么。

北京vi設(shè)計(jì)的公司的錯(cuò)誤很基本。在發(fā)出購買信號后，北京vi設(shè)計(jì)的公司一直在講話，這樣做，北京vi設(shè)計(jì)的公司失去了訂單，失去了信譽(yù)。北京vi設(shè)計(jì)的公司要分享此信息的原因并不是說北京vi設(shè)計(jì)的公司在超過25年的銷售中只發(fā)生過一次。北京vi設(shè)計(jì)的公司正在分享它，因?yàn)檫@是北京vi設(shè)計(jì)的公司未售出商品的許多情況之一。只是在這個(gè)特殊的場合，北京vi設(shè)計(jì)的公司看到它像一輛慢速行駛的火車一樣駛來，卻仍然沒有采取任何行動(dòng)。

關(guān)閉買賣并離開

當(dāng)買方發(fā)出購買信號時(shí)，關(guān)閉買賣并離開。很簡單，但是作為銷售人員，北京vi設(shè)計(jì)的公司們允許北京vi設(shè)計(jì)的公司們的自負(fù)和自豪感阻礙。讓北京vi設(shè)計(jì)的公司分享有關(guān)銷售演示的兩個(gè)規(guī)則。它們不是復(fù)雜的規(guī)則，但是很多時(shí)候卻被忽略了。

規(guī)則1：盡早在電話中關(guān)閉銷售。唯一的例外是，如果客戶想要的價(jià)格或數(shù)量不在您的目標(biāo)范圍內(nèi)。如果買家的要求在您的期望范圍內(nèi)，則獲取訂單。

規(guī)則2：在演示用完之前，關(guān)閉銷售。北京vi設(shè)計(jì)的公司告訴與北京vi設(shè)計(jì)的公司合作的銷售人員，成功的標(biāo)準(zhǔn)是不必遍歷整個(gè)演示文稿即可完成銷售。此規(guī)則非常重要。您始終希望擁有可以與客戶共享的信息和問題。北京vi設(shè)計(jì)的公司喜歡將其視為始終具有“后兜式”演示文稿-北京vi設(shè)計(jì)的公司可以與客戶共享的信息，但前提是必要的。這給了北京vi設(shè)計(jì)的公司更大的靈活性，并幫助北京vi設(shè)計(jì)的公司提早完成了交易。北京vi設(shè)計(jì)的公司的自北京vi設(shè)計(jì)的公司得到了保存，買方也不必受到他們不一定想要聽到的信息的約束。將您的某些演示文稿放在后袋中的最終好處是下意識(shí)地帶給您信心和決心。您將有信心知道自己需要更多信息，

銷售人員可以賣掉他們已經(jīng)售出的東西似乎很瘋狂，但這是有可能發(fā)生的。盡一切努力確保它不會(huì)發(fā)生在您身上。

如果您想知道北京vi設(shè)計(jì)的公司發(fā)生了什么以及北京vi設(shè)計(jì)的公司與客戶的關(guān)系，以下是結(jié)語：他從未使用過新產(chǎn)品，盡管他確實(shí)繼續(xù)與北京vi設(shè)計(jì)的公司合作進(jìn)行其他活動(dòng)，但北京vi設(shè)計(jì)的公司從未將北京vi設(shè)計(jì)的公司們的關(guān)系恢復(fù)到原來的狀態(tài)。達(dá)到北京vi設(shè)計(jì)的公司犯錯(cuò)之前的水平。