幾周前，我收到一個用戶（我叫她薩莉）的北京vi形象設計消息，稱我從未見過，不知道并且沒有遠程連接。
她必須說的是：
“我們提供針對您特定需求和目標量身定制的內部銷售解決方案。我們確定您的潛在客戶，與他們的決策者聯系，確定他們的資格，然后將您擺在感興趣的潛在客戶面前，通過我們專業的內部銷售解決方案進行銷售。您可以在此處查看我們的基本軟件包。”
聽起來像是典型的電子郵件勘探活動，對嗎？
我確定那是北京vi形象設計的意圖。然而，對Sally來說不幸的是，她并沒有真正做好家庭作業，也沒有考慮她用來聯系我的媒介。結果，她的信息最終使我非常惱火。
事實是，北京vi形象設計是一個 個人 網絡，與在您當地的商會見人沒什么兩樣。您不會參加每月的北京vi形象設計商會會議，走到一個從未認識的人那里，然后說：
“嗨！我叫Michael Barnhart，北京vi形象設計想看看您是否需要一種營銷解決方案來產生熱銷線索并與潛在客戶建立業務關系。 這是我的卡片，帶有鏈接，您可以在其中查看我們的基本包裹。”
但是，不幸的是，北京vi形象設計看到越來越多的人在LinkedIn上采用這種方法。他們將專業網絡視為另一種冷勘探工具，最終以一種非常粗糙的方式吸引潛在客戶。
盡管北京vi形象設計堅信您可以（可能應該）使用LinkedIn進行潛在客戶開發，但針對媒體量身定制方法至關重要。
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