最近，我讀完了由“紐約家庭主婦”之一的Carole Razdiwill撰寫的書。不要判斷我，我喜歡看這些節(jié)目。這是我的罪惡感之一。北京足球logo設(shè)計(jì)與大眾的看法相反，這本書寫得很好，引人入勝，它帶您踏上了既有趣又悲傷的旅程。作者是杰奎琳·肯尼迪·奧納西斯的侄子的遺ow。

這本書的標(biāo)題是：“北京足球logo設(shè)計(jì)”，北京足球logo設(shè)計(jì)描述了四個(gè)年輕人希望作為親密朋友一起長(zhǎng)大的故事，只是“命運(yùn)”沒有那樣。

本書中的人物之一是小肯尼迪（JFK），毋庸置疑，他的飛機(jī)失事是敘述的一部分。眾所周知，也許他還記得，他駕駛的飛機(jī)墜入了瑪莎葡萄園島附近的海洋。

確定墜毀是由“空間定向障礙”引起的，在這種情況下，飛機(jī)駕駛員對(duì)飛機(jī)方向，高度，速度等的感知與現(xiàn)實(shí)不符。

北京足球logo設(shè)計(jì)感知與現(xiàn)實(shí)

正是在這個(gè)故事的悲劇性時(shí)刻，我決定寫一個(gè)關(guān)于銷售以及有多少?gòu)臉I(yè)人員遭受銷售迷失取向的博客，在這種情況下，銷售人員對(duì)他/他的銷售方式的看法與現(xiàn)實(shí)不符。好吧，我只是彌補(bǔ)了這一點(diǎn)，但請(qǐng)相信我，這經(jīng)常發(fā)生。

在飛行員失去對(duì)現(xiàn)實(shí)的準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)的情況下，這將要求她（他）采取違反直覺的行動(dòng)，并依靠客觀，可衡量的標(biāo)準(zhǔn)（儀器，雷達(dá)等）。只有這樣做，才能糾正航向并使飛機(jī)安全著陸。

北京足球logo設(shè)計(jì)在銷售中，感知與現(xiàn)實(shí)之間的脫節(jié)也會(huì)產(chǎn)生非常有害的影響，但是據(jù)我所知，沒有人因此而喪生，盡管許多銷售從業(yè)人員可能已經(jīng)崩潰并被燒死了。

北京足球logo設(shè)計(jì)對(duì)成功的期望

那些屈服于銷售迷失方向的銷售專業(yè)人士有足夠的時(shí)間和資源擺脫困境，但他們往往會(huì)繼續(xù)努力，好像他們不惜一切代價(jià)取得成功的決心使他們無(wú)法利用多種選擇。

為什么意識(shí)到自己的北京足球logo設(shè)計(jì)銷售方法不起作用的銷售專業(yè)人員繼續(xù)跳水？在這種情況下，毫無(wú)根據(jù)的“對(duì)成功的期望”似乎起著重要作用。我們常常會(huì)看到銷售人員會(huì)成功，但他們卻沒有備份計(jì)劃就打了電話。

在沒有真正了解他們的北京足球logo設(shè)計(jì)潛在客戶/客戶的實(shí)際需求，沒有了解真正價(jià)值意味著什么的情況下，并且沒有計(jì)劃B的情況下，他們除了繼續(xù)前進(jìn)之外別無(wú)選擇。通過(guò)這樣做，我們發(fā)現(xiàn)這些銷售人員形成了一種隧道愿景，似乎隨著潛在客戶/客戶的銷售過(guò)程出現(xiàn)問(wèn)題而鎖住了大腦。

而且，如果北京足球logo設(shè)計(jì)銷售人員在這種情況下偶爾會(huì)取得成功，他們的習(xí)慣也會(huì)得到加強(qiáng)，他們可以出于與他們的方式或風(fēng)格無(wú)關(guān)的原因而注銷不成功的遭遇。

違反直覺的北京足球logo設(shè)計(jì)銷售方法？

為什么我們需要反直覺？因?yàn)槲覀冃枰c潛在客戶及其世界保持聯(lián)系，而不是生活在嗡嗡作響的“銷售”泡沫中。

很多時(shí)候，在銷售中，我們被教導(dǎo)要盡最大的努力和努力，不惜一切代價(jià)說(shuō)“是”。我們鼓勵(lì)我們?nèi)偛⒔邮埽M管確定解決方案是否合適非常重要，如果有時(shí)不合適，那么有時(shí)就要放棄預(yù)期的銷售。

讓我們看一些具體的例子

知覺：

撥打盡可能多的電話

現(xiàn)實(shí)：

僅在您擁有全球所有資源的情況下才有效，并且僅在呼叫可以從您的產(chǎn)品中受益的公司

知覺：

可以定位盡可能多的公司

現(xiàn)實(shí)：

不要煮沸海洋。明確要針對(duì)的對(duì)象，否則您會(huì)迷失在海洋中

知覺：

告訴潛在客戶您有什么

現(xiàn)實(shí)：

寧可聽您的潛在客戶，也不要使用功能

知覺：

專注于您提供的好處

現(xiàn)實(shí)：

提出正確的問(wèn)題，然后制定與您的潛在客戶相關(guān)的價(jià)值主張

知覺：

吹牛并告訴您的潛在客戶您的服務(wù)有多么出色

現(xiàn)實(shí)：

專注于可以幫助您的潛在客戶賺錢，省錢，改善業(yè)務(wù)或在組織中的聲譽(yù)的領(lǐng)域，他們會(huì)感到興奮

知覺：

說(shuō)服您的前景，您是正確的選擇

現(xiàn)實(shí)：

如果您是正確的選擇，則無(wú)需說(shuō)服您的前景。但是，如果不是，該怎么辦？并非每個(gè)組織都適合您的服務(wù)

知覺：

嘗試從潛在客戶中獲得“是”

現(xiàn)實(shí)：

即使是“不”，也要誠(chéng)實(shí)回答。您越早發(fā)現(xiàn)越好，這樣您就可以繼續(xù)前進(jìn)或繼續(xù)前進(jìn)，同時(shí)留下良好的印象

最后，我知道做一些看起來(lái)違反直覺的事情可能需要很大的勇氣，但結(jié)果可能是挽救生命的，或者在銷售世界中，都是非常有意義和有意義的！

相信我。我知道。我成功地走了那條路。您也可以！