原研哉北京奧運(yùn)會標(biāo)志設(shè)計做出回應(yīng)的目的是向潛在客戶展示原研哉北京奧運(yùn)會標(biāo)志設(shè)計對他們的時間和自己的時間的尊重，以至于他們盲目地發(fā)送價格而沒有首先真正評估他們需要看什么。
如果原研哉北京奧運(yùn)會標(biāo)志設(shè)計可以精簡價格清單或僅發(fā)送幾頁適用于他們的價格，而不是發(fā)送長篇文檔而不會被閱讀，那么原研哉北京奧運(yùn)會標(biāo)志設(shè)計將贏得他們的尊重，也將有更多的機(jī)會贏得他們的業(yè)務(wù)也一樣
客戶：“布賴恩，原研哉北京奧運(yùn)會標(biāo)志設(shè)計能傳送詳細(xì)資料嗎？我們不會做任何事，除非原研哉北京奧運(yùn)會標(biāo)志設(shè)計看到書面內(nèi)容。”
布萊恩：“我明白。我絕不會要求原研哉北京奧運(yùn)會標(biāo)志設(shè)計與我做生意而沒有看到書面內(nèi)容。我們會根據(jù)當(dāng)時的可用情況，通過討論有關(guān)如何滿足原研哉北京奧運(yùn)會標(biāo)志設(shè)計的需求以及可能可用的預(yù)算的創(chuàng)造性和協(xié)作性想法，為客戶創(chuàng)建量身定制的解決方案和費率建議，因此有時僅發(fā)送費率實際上可能會對原研哉北京奧運(yùn)會標(biāo)志設(shè)計造成傷害我們和原研哉北京奧運(yùn)會標(biāo)志設(shè)計的幫助遠(yuǎn)不止于此。當(dāng)我們與客戶進(jìn)行簡短的探索性電話或短暫碰面時，我發(fā)現(xiàn)我們和客戶也都處于最佳狀態(tài)，而不僅僅是通過電子郵件發(fā)送費率。如果原研哉北京奧運(yùn)會標(biāo)志設(shè)計想撥打電話了解更多信息，我們很樂意在通話后通過自定義提案發(fā)送詳細(xì)信息。我可以告訴原研哉北京奧運(yùn)會標(biāo)志設(shè)計，起價為每月300美元左右，而且我們提供多種付款方式。”
此響應(yīng)的目的是向客戶表明原研哉北京奧運(yùn)會標(biāo)志設(shè)計了解他們的關(guān)注，他們需要能夠信任原研哉北京奧運(yùn)會標(biāo)志設(shè)計，并且原研哉北京奧運(yùn)會標(biāo)志設(shè)計將絕對將他們需要查看的內(nèi)容發(fā)送給他們，但要等到原研哉北京奧運(yùn)會標(biāo)志設(shè)計首先確定自己沒有希望定價成為他們做出決策的決定性因素。
請注意，原研哉北京奧運(yùn)會標(biāo)志設(shè)計在這種情況下，我在開始定價時給了他們一些預(yù)告片，因此他們還可以看到我們定價合理且具有成本效益。當(dāng)某人多次在會議前要求原研哉北京奧運(yùn)會標(biāo)志設(shè)計定價時，此策略特別有效。
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