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出于各種原因，業(yè)務(wù)變化很難。關(guān)系很重要，因此即使現(xiàn)有的供應(yīng)商搞砸了，人們也可能由于個(gè)人關(guān)系而不愿進(jìn)行更改。然后是變化的麻煩因素。您的客戶很忙，并且感覺到的（關(guān)鍵詞）變化的痛苦可能比當(dāng)前提供商所表現(xiàn)出的平庸痛苦更大。善解人意的銷售人員知道如何在潛在客戶的鞋子上“走一英里”。他們戴上了客戶的帽子，并預(yù)先解決了變更問題。
“杰里米，如果我是你，我會(huì)擔(dān)心……我們應(yīng)該談?wù)剢幔俊痹儐枺本W運(yùn)的標(biāo)志設(shè)計(jì)寓意計(jì)劃和展示同理心。這些技能的結(jié)合將使您的職位從停滯狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橛行У膸艄芾怼?/p>
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